住宅営業 | 経営ビジネス相談センター株式会社

　　　　前回、前々回と一般的な「ニュースレター効果」についてまとめてみました。そして今回は、私が考える「ニュースレター効果」について伝えていくことにします。読むと分かるように、筆者はニュースレターのことを「万能セールスツール」と考えています。言葉を換えるなら、ニ...

　　　　前の記事でお伝えしたとおり、今日は「理解、信頼、記憶」という3要素に加え、「商品について語る」ことを記事化していきます。実は小野氏が「理解、信頼、記憶」という 3 要素に加えて「商品について語る」ことを入れていたのは、このコラムでいうところの「ワンテーマ型...

　　　　最近はニュースレターのコラムを書くことが多くなっています。せっかくの機会なので、年内はこの調子で進もうと思います。もともとこの営業マン応援コラムは、営業が苦手な方に向けて始めたものです。そして営業に対する苦手意識を取り払う意味でも、周囲の理解があれば、ニ...

　　　　前回に続いて、2 つのポイント[1]を満たしたレターがあなたにもたらす恩恵を少し並べるのと、営業に関するニュースレターの未来についても言及できたらと思います。というわけで、今回のコラムは前回の【続編】と捉えてもらって結構です。では、はじめてみます。　 ...

　　　　普段読んでいるメルマガに、このコラムでも取り上げたことがあるコンサルタントの方がいます。そして、そのお弟子さんが書いたメルマガも一緒に届くのですが、この方のメルマガが、どうもイマイチ筆者の好みではありません。それはなぜか？むかし「まぐまぐ」に代表される...

　　　　前のコラムに続き、ニュースレターで「売りの匂いを消す」ワケを、あらためて振り返ってみますニュースレターで物を売らないことは、過去のコラムで何度か触れています。　しかしなぜダメなのかを、正しく伝えている文章は、筆者の知る限りほとんどありません。なぜニュ...

　　　　前回に記事で、筆者が在籍した工務店のニュースレターがあまり振るわなかった理由を解説しました。そして、ニュースレターを発行する会社が陥りやすい 2 つの理由を挙げさせていただきました。それは &n...