営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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ノートとペン 専門コラム「住宅営業」に役立つ提言

第181話 いま英語圏で注目される新生ニュースレターとは

    2021年の始まりは、日本のメディアはそうでもないようだったのですが、米国大統領選でアメリカが揺れていたことを思い出します。   そして心ある人の大部分が、大手メディアの偏った報道に「心底うんざり」させられました。   で、そんな中で再評価されたのが、ニュース...

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第180話 大事なのはセールスレターの型やオーダーではない!

    以前こちらのコラムに、 「最強のコピーライティングバイブル」から読み取るセールスライティングの魅力とは? セールスレターの「6 フレーム」について【前編】と、 その【後編】 そして、 ギャップが人を動かす!神田昌典氏の「PASONAの法則」とは というタイトル...

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第179話 新時代の住宅営業に求められる文章力

    自分の仕事でもある住宅営業の未来についても、色々考えました。   そして現時点で落ち着いた考えを述べると、結局「売る」ほうについてはコピーライティングスキルが、そして建物(家)のほうについては、プランニングスキルが最重要だということです。   日本語で言うと、...

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第178話 サンキューレターで気づく営業レターの効能

    今回から気分を変えて、このコラムでもよく登場するサンキューレターについて書こうと思います。   営業が書くレターといえば、本コラムの読者なら、ニュースレターが真っ先に思い浮かぶかもしれません。   でもニュースレターは、強くお勧めはするものの、本コラムでも「必...

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第177話 ストック型ビジネスへの移行とニュースレター

    先回に続き、フローとストック、そして特に今回はストック型ビジネスへの移行について、見ていきましょう。   たしか先回は、ワクワク系の代名詞とも言えるニュースレター。   しかし、この「ニュースレターだけが、顧客との関係性を作るアイテムではない」と言ったところで...

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第176話 フローとストックから見えるこれからの商売の行方

    今回は、小坂裕司氏のワクワク系マーケティングで展開される理論、また新刊『「顧客消滅」時代のマーケティング』( PHP 研究所 2021/2/26)から気になる言葉を抜き出し、コラムを作成していきます。   どうしてこの期に及んで、小坂裕司氏の考えに惹きつけられ...

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第175話 【備忘録&総まとめ】「ニュースレター効果」あれこれ (2)

    前回に続き、「ニュースレター効果」をまとめていきます。   なお繰り返すようですが、この【備忘録&総まとめ】はニュースレターのスタンダードな特徴を中心にまとめております。   皆さんにとって何かの参考になれば嬉しい限りです。       【備忘録&総まとめ】「...

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