営業職に特化した人事考課制度の指導機関

〒150-0044
東京都渋谷区円山町6-7 1F

TEL : 03-4405-8949

プレゼンするビジネスマン 弊社が提供するサービスについて弊社が考案した営業考課制度について

  • ◆アドバイス・指導の基本方針と特徴こちらを参照ください。
  • ◆個別コンサルティングについてはこちらを参照ください。
  • ◆集合コンサルティングについてはこちらを参照ください。

営業考課制度の概略

弊社は日本で唯一、「営業マンの人事考課制度」に専門特化したコンサルティング機関であると自負しております。

弊社が考案した営業考課制度は、単に「従業員を評価する」ための考課制度の導入を図るものではありません。

その最大の特徴は、「会社の業績アップ」に目標を据えているところにあります。

制度策定の過程で導き出される「売れる仕組み」を提示されることで、駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンが「売れる営業マン」に変わっていきます。

 

また、弊社の指導の特徴の一つに、見込み客やOB客を大切に育てていくという思想があります。

目指すのは、目先のホット客を追いかけまわす狩猟型の営業スタイルではなく、中長期的に育て上げていく、地に足を付けた農耕型の営業スタイルです。

出会いから契約・紹介獲得までの事業の流れに、「自社に好意を持ち、新たな顧客を連れてきてくれるファンを育てる」ことを意図した仕組みを用意して、新規客を待ち構えておくことをイメージしています。

 

低欲望社会といわれる現代、消費者に明確な欲求がなくなっているとしても、人間には変わらない根本的な欲求があります。

それは「幸せになりたい」という思いです。

いったん「ありたい姿・なりたい姿」といった前向きな夢や希望に目が向けば、課題はいくらでもあるはずです。

弊社が思い描く営業マンとは、「お客様をより良い方向に導いてあげる」という存在です。

これを実現するには営業マンに高度なスキルが求められますが、お客様が「未来を見据えて新たな一歩を踏み出すこと」ができれば、その貢献度は計り知れません。

 

弊社のビジョンは、ひたむきに頑張っている営業マンを応援することで、多種多様な価値が世に行き渡るようになり、その結果、多くの人が、より豊かさを実感できるようになることです。

我々は、地道に汗を流している営業マンが、世の中をより良いものに変えてくれるものと信じています。

アドバイス・指導の進め方

営業考課制度の骨格は、

  1. 売るためのロジックを再構築し、
  2. そこから成果の出る行動を特定し、
  3. 人事考課制度でその実行を促す。

というスキームになっています。

これを、弊社が考案した「考える手順・枠組み」を使い、事前に規定したノウハウを随時提供しながら、お客様が自ら作り上げていけるよう指導していきます。

 

弊社はこの一連のスキームを「営業考課制度」と名付け、効率的に仕組みが導入され、その後ノウハウが蓄積され、自走して業務を回していけるようプログラム化しました。

私の頭の中に入っているノウハウは、コンサルティングブックにまとめ、皆さんにお渡ししています。

弊社のアドバイス・指導は、それを基に進めさせていただいております。

コンサルティングブック

弊社では、営業考課制度のアドバイス・指導のやり方を、個人の勘に頼ってその場その場で考えて指導するのではなく、誰もが手順に従って取り組めば仕組みが構築できる方法論にまとめました。さまざまな改善を繰り返して作り上げた体系化したフレームワークを用いて、お客様が自ら作り上げていただくことをご支援いたします。

 

営業考課制度を導入するプログラムとして

  • 営業考課制度 基本のかたちコース   個別コンサルティング
  • 営業考課制度 基本のかたちコース   グループコンサルティング

をご用意しました。

 

弊社のアドバイス・指導を受けていただくまでの手順は以下の通りです。

  1. 手順1弊社主催セミナーへの参加

    定期的にセミナーを開催しておりますので、弊社のアドバイス・指導の考え方や各コースの内容などをご確認のうえご判断ください。まずは、セミナーへのご参加をお勧めします。

    ☆セミナーに参加したものの内容が期待していたものと異なることもあると思います。弊社主催セミナーは、参加費100%完全返金保証をしておりますので、その際には、遠慮なくお申し付けください。

  2. 手順2当サイトからお申し込み

    弊社主催のセミナーを受講後、まずは「営業考課制度 基本のかたちコース」を受講していただきます。当サイトの「お申し込みフォーム」より、必要事項をご記入のうえお申し込みください。折り返し、書類等を送らせていただきます。

    ☆弊社のアドバイス・指導ノウハウを流用する可能性が高いと判断した場合及び、弊社と同業に近いと判断した場合など、アドバイス・指導を行ううえで不適格と判断したときは、アドバイス・指導はいたしません。あらかじめご了承ください。

  3. 手順3ご契約

    弊社よりお送りしたアドバイス・指導の実施内容・注意事項・費用等の書類をご確認いただき、アドバイス・指導費用をお振り込みください。お振り込みの完了をもって正式なご契約とさせていただきます。

    ☆内容等ご質問がある方は、お問い合わせフォームもしくは、お電話(03-4405-8949)にてお問い合わせください。問い合わせいただいた方に、しつこく勧誘することは決してございません。ご安心ください。

  4. 手順4カウンセリング・適正調査シートの返信

    弊社よりお送りした書類の中に経営者向けカウンセリングシート及び営業マン向け適正調査シートがございます。アドバイス・指導の開始1週間前までにご返信くださいますようお願いします。

    ☆弊社では、お客様お一人おひとりの状況をしっかり把握し、最大限の成果が出るようにアドバイスさせていただいております。お手数ですが、各種シートのご記入にご協力をお願いします。

  5. 手順5アドバイス・指導の開始

    アドバイス・指導の開始までに、参加メンバー、日程、場所などを双方で協議のうえ決定し、開始の運びとなります。

    ☆アドバイス・指導の開始前のやり取りで、弊社のアドバイス・指導方針をご理解いただいていないと判断した場合、事前にセミナーを受講していただくことがあります。事前のご理解がないと、アドバイス・指導が困難になるとの判断からです。何卒、ご了承ください。

  6. 手順6コンサルティングの会場

    「営業考課制度 基本のかたちコース」では、いったんいつもの場を離れていただき、普段の意識を分離させたうえでアドバイス・指導を進めます。

    ☆弊社では、環境の力を借りることで、創造性にあふれたいいアウトプットを出すことが期待できると考えています。次の会場は、サポート体制が整っていることから推薦いたします。

    ホテルフクラシア晴海(2018年6月リニューアル)
    ホテルフクラシア晴海イメージ

    〒104-0053 東京都中央区晴海3-8-1
    都営地下鉄大江戸線「勝どき駅」 徒歩7分 https://www.kensyu.jp/

  7. 手順7アドバイス・指導の時間割

    「営業考課制度 基本のかたちコース」は、連続した2日間を3回繰り返し、計6日間で完了します。「合宿」の形態にすることで、より効果が高まります。 各日1限目の10分前迄にお集まりいただきます。

    • 【1・3・5日目】

      9:00 開館
      10:00 1限目
      12:00 昼食
      13:00 2限目
      15:00 休憩
      15:20 3限目
      17:20 終了
      18:00 夕食(懇親会)
      自由時間

      (21時まで会場使用可)

    • 【2・4・6日目】

      7:00 朝食
      9:00 開館
      9:30 1限目
      11:30 昼食
      12:30 2限目
      14:30 休憩
      14:50 3限目
      16:50 終了
      解散

      (17時まで会場使用可)

    ☆弊社のアドバイス・指導では、経営者様にご参加いただくことはもちろん、人事や営業の責任者にも加わっていただくことを基本としています。

弊社では、個人の勘に頼ってその場その場でなんとなく考えて指導するのではありません。誰もが手順に従って取り組めば仕組みが構築できるよう、大小さまざまな改善を繰り返して作り上げた「考える手順・枠組み」を駆使して指導します。

アドバイス・指導お申し込み

アドバイス・指導は、下記フォームより必要事項をご記入の上、お申し込みください。折り返し、書類等を送らせていただきます。

お申込みフォーム

    【ご確認画面】

    は必須項目

    個別コンサルティング(全6日間) グループコンサルティング(全6日間) スポットコンサルティング 

    ※入力後、県名自動入力

    確認ボタンの前に以下の承諾をお願いします。

    個人情報保護方針について承諾する。

    個人情報保護について

    お申込みいただいた個人情報は、厳重に管理し、当会が定めるご案内目的以外、法令に定める場合を除き、個人データを事前に本人の同意を得ることなく、第三者に提供しません。詳しくはこちら