営業職に特化した人事考課制度の指導機関

〒150-0044
東京都渋谷区円山町6-7 1F

TEL : 03-4405-8949

プレゼンするビジネスマン アドバイス・指導について弊社のコンサルティングについて

  • ◆アドバイス・指導の基本方針と特徴こちらを参照ください。
  • ◆営業考課制度 基本のかたちコースについてはこちらを参照ください。
  • ◆メンバー限定 アドバンスドコースについてはこちらを参照ください。

アドバイス・指導の概略

低欲求化社会と呼ばれるほど、消費者のモノへの欲望が減退しています。欲求が見えないということは、過去のマーケティング理論の大前提が崩れたことを意味します。どの企業も「売るロジック」の見直しを必要とされ、戦略策定から販売、顧客のファン化までの事業の流れを精査し、営業マンが売りやすい仕組みを再構築すべきだと考えます。

弊社は日本で唯一、「営業マンの人事考課制度」に専門特化したコンサルティング機関であると自負しております。弊社のアドバイス・指導は、単に「従業員を評価する」ための考課制度の導入を図るものではありません。弊社の人事考課制度の最大の特徴は、「会社の業績アップ」に目標を据えているところにあります。制度策定の過程で導き出される「売れる仕組み」を提示されることで、駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンが「売れる営業マン」に変わっていきます。その理論の道筋は、次に示す通りです。

  • 売れない時代に商品・サービスを買っていただくという前提で、事業の流れを「顧客のココロ(潜在欲求)」を触発するシステムに組み替える
  • 上記で成果の出る具体的な行動を特定し、その行動を測る指標を設定して、人事考課による信賞必罰と人材育成で実行を強く促していく
  • 上記2つの取り組みを終えた方に、「顧客のココロを満たす」というロジックを個々の社員に浸透させる手段を身に着けてもらい、その定着を図っていく

弊社の指導の特徴の一つに、見込み客やOB客を大切に育てていくという思想があります。目指すのは、目先のホット客を追いかけまわす狩猟型の営業スタイルではなく、中長期的に育て上げていく、地に足を付けた農耕型の営業スタイルです。出会いから契約・紹介獲得までの事業の流れに、「自社に好意を持ち、新たな顧客を連れてきてくれるファンを育てる」ことを意図した仕組みを用意して、新規客を待ち構えておくことをイメージしています。

低欲望社会といわれる現代、消費者に明確な欲求がなくなっているとしても、人間には変わらない根本的な欲求があります。それは「幸せになりたい」という思いです。いったん「ありたい姿・なりたい姿」といった前向きな夢や希望に目が向けば、課題はいくらでもあるはずです。弊社が思い描く営業マンとは、「お客様をより良い方向に導いてあげる」という存在です。これを実現するには営業マンに高度なスキルが求められますが、お客様が「未来を見据えて新たな一歩を踏み出すこと」ができれば、その貢献度は計り知れません。

弊社のビジョンは、ひたむきに頑張っている営業マンを応援することで、多種多様な価値が世に行き渡るようになり、その結果、多くの人が、より豊かさを実感できるようになることです。我々は、地道に汗を流している営業マンが、世の中をより良いものに変えてくれるものと信じています。

アドバイス・指導の進め方

弊社のアドバイス・指導は、

  1. 顧客のココロを満たすという思想で、
  2. 売るためのロジックを再構築し、
  3. そこから成果の出る行動を特定し、
  4. 人事考課制度でその実行を促す

というスキームになっています。これを、弊社が考案した「考える手順・枠組み」を使い、事前に規定したノウハウを随時提供しながら、お客様が自ら作り上げていけるよう指導していきます。

弊社はこの一連のスキームを「営業考課制度」と名付け、効率的に仕組みが導入され、その後ノウハウが蓄積され、自走して業務を回していけるようプログラム化しました。私の頭の中に入っているノウハウは、コンサルティングブックにまとめ、皆さんにお渡ししています。弊社のアドバイス・指導は、それを基に進めさせていただいております。

コンサルティングブック

弊社では、営業考課制度のアドバイス・指導のやり方を、個人の勘に頼ってその場その場で考えて指導するのではなく、誰もが手順に従って取り組めば仕組みが構築できる方法論にまとめました。さまざまな改善を繰り返して作り上げた体系化したフレームワークを用いて、お客様が自ら作り上げていただくことをご支援いたします。

営業考課制度を導入するプログラムとして

  • 営業考課制度 基本のかたちコース   1コース
  • メンバー限定アドバンスド特別コース 5コース

をご用意しました。

弊社のアドバイス・指導を受けていただくまでの手順は以下の通りです。

  1. 手順1弊社主催セミナーへの参加

    定期的にセミナーを開催しておりますので、弊社のアドバイス・指導の考え方や各コースの内容などをご確認のうえご判断ください。まずは、セミナーへのご参加をお勧めします。

    ☆セミナーに参加したものの内容が期待していたものと異なることもあると思います。弊社主催セミナーは、参加費100%完全返金保証をしておりますので、その際には、遠慮なくお申し付けください。

  2. 手順2当サイトからお申し込み

    弊社主催のセミナーを受講後、まずは「営業考課制度 基本のかたちコース」を受講していただきます。当サイトの「お申し込みフォーム」より、必要事項をご記入のうえお申し込みください。折り返し、書類等を送らせていただきます。

    ☆弊社のアドバイス・指導ノウハウを流用する可能性が高いと判断した場合及び、弊社と同業に近いと判断した場合など、アドバイス・指導を行ううえで不適格と判断したときは、アドバイス・指導はいたしません。あらかじめご了承ください。

  3. 手順3ご契約

    弊社よりお送りしたアドバイス・指導の実施内容・注意事項・費用等の書類をご確認いただき、アドバイス・指導費用をお振り込みください。お振り込みの完了をもって正式なご契約とさせていただきます。

    ☆内容等ご質問がある方は、お問い合わせフォームもしくは、お電話(03-4405-8949)にてお問い合わせください。問い合わせいただいた方に、しつこく勧誘することは決してございません。ご安心ください。

  4. 手順4カウンセリング・適正調査シートの返信

    弊社よりお送りした書類の中に経営者向けカウンセリングシート及び営業マン向け適正調査シートがございます。アドバイス・指導の開始1週間前までにご返信くださいますようお願いします。

    ☆弊社では、お客様お一人おひとりの状況をしっかり把握し、最大限の成果が出るようにアドバイスさせていただいております。お手数ですが、各種シートのご記入にご協力をお願いします。

  5. 手順5アドバイス・指導の開始

    アドバイス・指導の開始までに、参加メンバー、日程、場所などを双方で協議のうえ決定し、開始の運びとなります。

    ☆アドバイス・指導の開始前のやり取りで、弊社のアドバイス・指導方針をご理解いただいていないと判断した場合、事前にセミナーを受講していただくことがあります。事前のご理解がないと、アドバイス・指導が困難になるとの判断からです。何卒、ご了承ください。

  6. 手順6コンサルティングの会場

    「営業考課制度 基本のかたちコース」では、いったんいつもの場を離れていただき、普段の意識を分離させたうえでアドバイス・指導を進めます。

    ☆弊社では、環境の力を借りることで、創造性にあふれたいいアウトプットを出すことが期待できると考えています。次の会場は、サポート体制が整っていることから推薦いたします。

    ホテルフクラシア晴海(2018年6月リニューアル)
    ホテルフクラシア晴海イメージ

    〒104-0053 東京都中央区晴海3-8-1
    都営地下鉄大江戸線「勝どき駅」 徒歩7分 https://www.kensyu.jp/

  7. 手順7アドバイス・指導の時間割

    「営業考課制度 基本のかたちコース」は、連続した2日間を3回繰り返し、計6日間で完了します。「合宿」の形態にすることで、より効果が高まります。 各日1限目の10分前迄にお集まりいただきます。

    • 【1・3・5日目】

      9:00 開館
      10:00 1限目
      12:00 昼食
      13:00 2限目
      15:00 休憩
      15:20 3限目
      17:20 終了
      18:00 夕食(懇親会)
      自由時間

      (21時まで会場使用可)

    • 【2・4・6日目】

      7:00 朝食
      9:00 開館
      9:30 1限目
      11:30 昼食
      12:30 2限目
      14:30 休憩
      14:50 3限目
      16:50 終了
      解散

      (17時まで会場使用可)

    ☆弊社のアドバイス・指導では、経営者様にご参加いただくことはもちろん、人事や営業の責任者にも加わっていただくことを基本としています。

営業考課制度を作り上げるアドバイス・指導体系図

営業考課制度を導入するためのプログラムはメニュー化し、構築向けに「基本のかたちコース」を1つ、運用向けに「メンバー限定アドバンスド特別コース」を5つ、ご用意してあります。

基本のかたちコース(営業考課制度の構築コンサルティング)

基本のかたちコース(営業考課制度の構築コンサルティング)チャート

アドバンスド特別コース(営業考課制度の運用コンサルティング)

※アドバンスドコースは、「基本のかたちのコース」を受けた方限定です。

基本のかたちコース(営業考課制度の構築コンサルティング)チャート

営業考課制度の構築に係るアドバイス・指導プロセス

営業考課制度を構築するための「基本のかたちコース」は、原則、ヒアリングによる方法で進めていくものとし、視野を広げ、深く考えていただくために、さまざまな角度から掘り下げた質問をいたします。個別コンサルティングとグループコンサルティングをご用意しました。プログラムの内容は、同じものを使用します。

日程 科目/主役 単位 狙い
1日目 事業構想
経営計画
①ビジネスモデル再定義 自社商品は、顧客のどんな思いを満たしているのかを明確にする。
②理念・ビジョン再確認 経営者の潜在意識に問いかけて、未来のなりたい姿を明文化する。
経営者・営業・人事 ③方針・目標・計画策定 なりたい姿から逆算で思考して、今後のロードマップを策定する。
2日目 マーケティング
プロモーション
④ターゲットと物語設定 一番喜んでくれる顧客を特定して、経営者の潜在意識と紐づける。
⑤消費者インサイト探索 顧客の潜在意識を掘り下げて、思わず欲しくなるツボを特定する。
経営者・営業・人事 ⑥立ち位置と売りの設定 顧客の潜在欲求を触発するため、立ち位置と独自のウリを決める。
3日目 見込み客フォロー ⑦セールスプロセス設計 営業工程と各通過率を設計し、年度目標を達成する道筋をつける。
⑧見込み客管理のやり方 事前に成約率を測るため、把握すべき顧客の潜在意識を規定する。
経営者・営業・人事 ⑨見込み客育成の進め方 業績を先行把握・案件を予実管理するための顧客カルテをつくる。
4日目 商談 ⑩商談に出向く前の準備 弊社独自の顧客の潜在意識に仕掛けるやり方(成約獲得)を学ぶ。
⑪共感を獲得するやり方 弊社独自の顧客の潜在意識に仕掛けるやり方(共感獲得)を学ぶ。
経営者・営業・人事 ⑫契約に至る会話の手順 顧客の潜在意識に仕掛けるための、誘導する面談シートをつくる。
5日目 OB客フォロー ⑬ファンを産み出す手法 OB客の潜在意識に仕掛けるべく、誘導する面談シートをつくる。
⑭フォロープロセス設計 アップセル・クロスセルを促す、フォロープログラムを設定する。
経営者・営業・人事 ⑮紹介を獲得する手立て OB客から新規客を生成すべく、紹介依頼のルールを明確にする。
6日目 人事考課 ⑯営業向け評価項目作成 工程毎の必須行動・目標を設定して、営業考課シートを作成する。
⑰報酬と連動させる方法 評価と報酬を連動させる論理構成、賃金体系変更のお作法を学ぶ。
経営者・営業・人事 ⑱考課制度運用のやり方 制度運用のスケジューリング、人材育成に紐づけるやり方を学ぶ。

弊社では、個人の勘に頼ってその場その場でなんとなく考えて指導するのではありません。誰もが手順に従って取り組めば仕組みが構築できるよう、大小さまざまな改善を繰り返して作り上げた「考える手順・枠組み」を駆使して指導します。

営業考課制度 基本のかたちコース 個別コンサルティング

営業考課プログラムの導入を、マンツーマンで具体的に指導いたします。

 御社独自の「売れる仕組み」が体系的に確立します。原則、ヒアリングによる方法で進めていくものとし、視野を広げ、深く考えていただくために、さまざまな角度から掘り下げた質問をいたします。弊社独自のノウハウである考える手順や枠組みを駆使して、経営者様に「新たな気づき」が得られるよう進めます。

完全個別につき、ご都合の良い日程(変更も可能)にてアドバイス・指導いたします。

  • 個別コンサルティングは、随時受け付けています。
  • 標準期間2カ月、計6日(連続した2日間を3回に分けてお集まりいただきます)
  • 1日あたり2時間3セットの計6時間(午前2時間、午後4時間)、
  • 日程は調整して決定します。随時変更も可能です。
  • 場所は東京都内のホテル会議室を使用します。

【個別コンサルティング】

年商10億円未満の会社
258万円(税抜き)/3名まで (1名追加につき+200,000円)
年商30億円未満の会社
375万円(税抜き)/4名まで (1名追加につき+200,000円)
年商100億円未満の会社
490万円(税抜き)/5名まで (1名追加につき+200,000円)
【特別企画】

個別コンサルティングをお申込みいただき、弊社推薦の会場(晴海会場)をご利用される方に限り、特典をお付けします。

  1. 原則実費負担の会場費を、無料(弊社が負担)とします。1・3・5日目の会場は、夜間(17時20分~21時)の利用も可。ホテル内の会議室を利用します。
  2. 食事(全6日間の計12回)を全員分お付けします。夕食は飲み放題付きです。
  3. 1・3・5日目の宿泊を全員分お付けします。全員、ゆっくりおくつろぎいただけるよう、ツインルームをシングルでご利用戴けます。
  4. アドバイス・指導終了後、アフターフォローとして、定期的に3回、モニタリング訪問(1回あたり2時間程度)します。専門のスタッフが担当します。
【スケジュール】
  • 1日目:経営計画
  • 2日目:見込み客獲得
  • 3日目:商談獲得
  • 4日目:契約獲得
  • 5日目:ファン獲得
  • 6日目:営業考課

会社にとって、独自の売れる仕組みが整っているかどうかは、栄枯盛衰を分ける最重要事です。仕組みをいったん整えてしまえば、あとは横展開してさらなる発展の原動力になり得ます。しかし、そうでない場合は非常に危険です。特に、社長の人脈を頼りに受注している場合や特定の営業マンに依存して売上を上げている場合などは、事業承継あるいはその営業マンの退職のタイミングで、会社存続の危機すら訪れてしまいます。

さらなる事業発展をお考えの方にお薦めいたします。下記にてコースの詳細などをご確認のうえ、お申し込みください。

  • ◆コンサルティングの基本方針と特徴こちらを参照ください。
  • ◆営業考課制度 基本のかたちコースについてはこちらを参照ください。
  • ◆メンバー限定 アドバンスドコースについてはこちらを参照ください。

詳しくは、電話( 03-4405-8949 代表)またはEメール( c.s@kbs-c.jp お客様サポート)でお問い合わせください。折り返しご連絡いたします。問い合わせをしたからといって、しつこく勧誘することは決してありません。ご安心ください。

営業考課制度 基本のかたちコース グループコンサルティング

営業考課プログラムの導入を、4組~6組のグループで体系的に指導いたします。

御社独自の「売れる仕組み」を確立するために「営業考課システム」を体系的に学びます。原則、講義+ワーク形式による進行とし、適時、個別にアドバイスをしていきます。

個別コンサルティングと比べて割安で受講しやすいお得なコースとなっております。同じ目標を持った同志との切磋琢磨も大きな魅力です。

グループを組んで行うため、日程の変更はできません。

グループコンサルティングは、随時、予約のみ受け付けています。定員になり次第、開催いたします。

  • 標準期間2カ月、計6日(連続した2日間を3回に分けてお集まりいただきます)
  • 1日あたり2時間3セットの計6時間(午前2時間、午後4時間)、
  • 日程は、最初に調整いたしますが、いったん決まったものは変更できません。
  • 場所は東京都内のホテル会議室を使用します。

【グループコンサルティング】

年商10億円未満の会社
99万円(税抜き)/1名まで (1名追加につき+200,000円)
年商30億円未満の会社
150万円(税抜き)/1名まで (1名追加につき+200,000円)
年商100億円未満の会社
200万円(税抜き)/1名まで (1名追加につき+200,000円)
【スケジュール】
  • 1日目:経営計画
  • 2日目:見込み客獲得
  • 3日目:商談獲得
  • 4日目:契約獲得
  • 5日目:ファン獲得
  • 6日目:営業考課

「売れる仕組み作り・必要な行動の特定・人事考課で実行促進」の構築方法を具体的に指導します。ほかにはない、御社だけの「売れるシステム」を確立することができます。

どうすればうまくいくかをきちんと示せば、営業マンはしっかりと成果を出してくれます。下記にてコースの詳細などをご確認のうえ、お申し込みください。

  • ◆コンサルティングの基本方針と特徴こちらを参照ください。
  • ◆営業考課制度 基本のかたちコースについてはこちらを参照ください。
  • ◆メンバー限定 アドバンスドコースについてはこちらを参照ください。

最初の日程が合わない場合は、やむを得ず、次回にご参加いただくようお願いする場合があります。予めご了承ください。

【スポットコンサルティング】

セミナーを受講された方やアドバイス・指導を受けられた方向けに、気軽にアクセスできる窓口もご用意しております。アドバイス・指導を受ける前のご相談や、受けた後のフォロー・定期診断等にお使いください。会場は、東京都渋谷区の弊社会議室、又は東京都内の弊社が指定する会場となります。

価格:5万円(税抜き)/1時間あたり。2時間から〜

※実施後に「個別又はグループコンサルティング」にお申し込みの場合、スポットコンサルティング代金はそれらの代金から1回分に限り差し引きます。

メンバー限定 アドバンスドコース 研修コンサルティング

従業員参加でしっかりディスカッションしていただきます。

「営業考課制度 基本のかたちコース」の個別あるいはグループコンサルティングを終えた方を対象に、「顧客のココロを満たす」というロジックを個々の従業員に浸透させ、その定着を図っていく内容です。

当コースはすべて、従業員参加型のディスカッション形式での研修スタイルで進めるものとし、講義の後に全員に同一の課題を与え、チームごとに検討して作り上げたものを発表していただきます。毎回、宿題を出していきますので、多少ハードな内容となっております。

完全個別につき、ご都合の良い日程(変更も可能)にてコンサルティングいたします。

  • 研修コンサルティングは、随時受け付けています。
  • 標準期間2カ月、それぞれ計4日(間隔をあけて計4回お集まりいただきます。)
  • 1日あたり2時間
  • 日程は調整して決定します。随時変更も可能です。
  • 場所は御社近くにある研修会場を借りて実施します。

【研修コンサルティング費用】

年商10億円未満の会社
99万円(税込み)/10人まで
年商30億円未満の会社
150万円(税込み)/17人まで
年商100億円未満の会社
200万円(税込み)/30人まで
【スケジュール】
  1. 1.営業理念の構築・浸透コース(全4日間)
  2. 2.消費者インサイト探索コース(全4日間)
  3. 3.営業ノウハウ体系化コース(全4日間)
  4. 4.営業トーク台本作成コース(全4日間)
  5. 5.全社的営業体制構築コース(全4日間)

営業考課制度を浸透・定着させるための専用プログラムです。現有の営業戦力に、どう動けば成果が出るのかを理解していただき、いかにそれをきちんと実行してもらうようにするかを意図しています。ばらつきのある能力や運に左右されない「儲かる強い体質」を手に することが期待できます。下記にてコースの詳細などをご確認のうえ、お申し込みください。

  • ◆アドバイス・指導の基本方針と特徴こちらを参照ください。
  • ◆営業考課制度 基本のかたちコースについてはこちらを参照ください。
  • ◆メンバー限定 アドバンスドコースについてはこちらを参照ください。

詳しくは、電話( 03-4405-8949 代表)またはEメール( c.s@kbs-c.jp お客様サポート)でお問い合わせください。折り返しご連絡いたします。問い合わせをしたからといって、しつこく勧誘することは決してありません。ご安心ください。

アドバイス・指導お申し込み

アドバイス・指導は、下記フォームより必要事項をご記入の上、お申し込みください。折り返し、書類等を送らせていただきます。

お申込みフォーム

【ご確認画面】

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基本のかたちコース 個別コンサルティング(全6日間)基本のかたちコース グループコンサルティング(全6日間)スポットコンサルティングアドバンスドコース 研修コンサルティング

※アドバンス研修選択の方はコースを選択してください。

営業理念の構築・浸透コース(全4日間)消費者インサイト探索コース(全4日間)営業ノウハウ体系化コース(全4日間)営業トーク台本作成コース(全4日間)全社的営業体制構築コース(全4日間)

※入力後、県名自動入力

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お申込みいただいた個人情報は、厳重に管理し、当会が定めるご案内目的以外、法令に定める場合を除き、個人データを事前に本人の同意を得ることなく、第三者に提供しません。詳しくはこちら

商標登録

なるなる

「なるなる®」は、弊社の登録商標(登録第6099702号)です。

トヨタの生産方式を構成する代表的な手段の一つに「なぜなぜ分析」があります。それは、ある問題の原因を「なぜ」「なぜ」と繰り返し問うことで、「真の原因はなにか」を突き止める手法です。弊社では、その逆をたどる分析手法として、「なるなる分析」を開発しました。

なるなる分析は、ある商品の特徴を「なる」「なる」を繰り返しながら、その商品が持つ「真の誘因はなにか」を突き止める手法です。思いつきでのターゲット設定ではなく、しつこく「なる」を論理的に出していくことで、真の誘因に対しての「誰に一番、喜んでもらえるのか」を見出すことを狙いとしています。(なるなる分析は、営業考課制度 基本のかたちコースの2日目で使用します。)

営業考課制度

弊社は、人事考課制度を指導するために、独自に「営業考課制度」というプログラムを考案しました。この営業考課制度は、当社の一番の核となるコンテンツです。

当社は、このコンテンツをもって「ひたむきに頑張っている営業マンを応援していきたいと考えています。 これからの当社の活躍に、是非、ご期待ください。

「営業考課制度®」は、弊社の登録商標(6147962号)です。