営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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ノートとペン 専門コラム「住宅営業」に役立つ提言

第174話 【備忘録&総まとめ】「ニュースレター効果」あれこれ (1)

    神田昌典氏が2014年に出した『禁断のセールスコピーライティング』は、若き日の「顧客獲得実践会」——現在は「次世代ビジネス実践会」に発展しているよう——のニュースレターを集約した本であり、かつての神田イズムに触れられます。   そしてこの本には、「禁断のレター...

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第173話 新時代の「心が豊かになるビジネス」とは?

   先回に引き続き、ワクワク系マーケティング実践会を20年来主宰する、小坂裕司氏について話そうと思います。   それにしても、なぜいま小坂裕司氏なのでしょう。   ひとつにニュースレターについて、彼ほど分かりやすく伝える人はいないと思うから。   特に私のような古い...

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第172話 手付かずの顧客リストが私たちに教えること

   先回、記事の後半で、リストビジネスの重要性について触れています。   それと同時に、久々に小坂裕司氏のことを紹介しました。   そのついでと言っては大変失礼ですが、小坂氏の YouTube チャンネルを拝見し、彼が語るリストビジネスの話題にとても惹きつけられまし...

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第170話 スモールビジネスが目指す動画チャンネルの活用方法とは?

   先回の記事に続いて、私たちのような住宅系スモールビジネスが目指す動画チャンネルに、どのようなものがあるでしょう。   それには同じような規模の工務店で、どんな動画チャンネルがあるか見ていくのが一番です。   今日はスーパー工務店(一つは不動産業ですが)中から三つ...

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第169話 住宅のお客さまを動画チャンネル単体で集められるか?

   ここ数年で明らかに変わったことは、情報を得るのに YouTube などの動画チャンネルを利用する機会が増えたということです。   その一番の理由は、プロや専門家の意見が得やすいということがあります。   一般のブログや情報サイトの情報は、専門家ではない、しかも素...

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第168話 ビリー氏の<トリプルA>に見る「選ばれる営業」とは?

   先回「売らない営業」とは「選ばれる営業」と言いました。   そして「選ばれる営業」ということで思い出すのが、昨年記事にした山下義弘氏(通称ビリーさん)の営業法です。   山下義弘氏は保険営業で記録的な売り上げを樹立し、営業コンサルタントとしても活躍される著名な方...

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