営業マン | 経営ビジネス相談センター株式会社

　営業マン応援コラムを書き始めた当初、集客の過程は営業が扱うものではないだろうと考えていました。ところがコロナショックが広まってから、とくにウェブ上に、営業における集客の大切さを著した記事を割と頻繁に見かけるようになりました。それにしたがい、いまは集客というキー...

　ご存知の方も多いでしょうが、YouTube に「住宅FP関根※1」という、登録者数が 2.6 万人規模（2020 年の 6 月現在）のビジネスチャンネルがあります。　こちらの動画サイトは読んで字の如く、FP技能士の関根克直氏が運営する、住宅資金計画系のYo...

　ここまでコラムを継続して読んで下さっている方は、コラムの中でいくつか営業・セールスの武器といえるものを紹介していることに、お気づきの方も多いことでしょう。　一つはお客様に出すセールスレターです。（いわゆる「手紙」のこと。「サンキューレター」ともいいます）　...

　筆者は住宅会社での営業を経験していますが、住宅営業という仕事は、自分が関わった仕事の中でも、やりがいを持って取り組めた仕事の一つです。　もちろん業界の闇のようなことも全くないわけではありませので、１００％満足しているわけではありません。それでも学べることは実...

　営業を続けていると、一体何が良くて住宅の受注を続けているのだろうと、思うことがないでしょうか。　もちろん答えは人それぞれだと思います。ただ、これからの住まいを考えた時、営業にとって高断熱高気密住宅という視点は、住宅の耐震性能と共に外せないテーマではないでしょ...

　本コラム第63話でもご紹介しましたが、昨年から続く姫路の工務店「クオホーム」の躍進は注目すべきものがあります。　ホームページや動画サイトでの情報発信（イコール「コンテンツマーケティング」の施策）が上手くいくと、これほど読者、並びに視聴者に届くのかと改めて考えさ...

　住宅業界は、飲食業界とは違い、コロナの本当の影響が３ヶ月から半年後と比較的後に現れます。そのため今はそれほど影響を受けていないように見えて、半年後にどのような身の振り方を迫られるか全く分かりません。　脅すつもりは毛頭ありませんが、事業が苦しくなると、特に営業...