専門コラム弊社代表中川義崇の今週の提言

「会社経営者」のための応援コラム

あなたが本当に望む「未来」を手に入れるための、何かしらのヒントになり、ひらめきや気づき、アイディアが思い浮かぶきっかけとなれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　　ありがた迷惑な人の特徴「悪女の深情け」という言葉があります。容姿の劣っている女性ほど情が深いという意味ですが、同じ情を寄せられるのなら美人の方がいいという男の身勝手な論理で、普通は「ありがた迷惑」という意味で使われます。　ありがた迷惑な行為や人にはいくつ...

　　国家資格「接客販売技能士」が求めるものファミリーレストランやファーストフード店で、決まりきったマニュアル通りの対応に、不愉快にさせられたりイライラさせられたりしたという経験をお持ちの方は多いのではないでしょうか。時には、その言葉遣い間違っているよ、と思うこと...

　　「のんびり屋さん」のセミの一生前回に続いて、セミの話から始めましょう。　子どものころ、夏休みの朝にラジオ体操に出かけるとき、庭の木にセミの幼虫がはい上っている姿をよく見かけました。ラジオ体操が終わって帰ってくると、ちょうど羽化の真っ最中。幼虫の背中が割れ...

駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　　今回の投稿では、このコラムでは久しぶりの登場となる「セールスレター」についてまとめてみます。　ところで住宅営業が書くセールスレターというと、「果たして何だろう」と考え込む人も出てくるのではないでしょうか。というのも、セールスレターというと、ネットなどで見...

　このコラムではあまり扱いませんが、今回は久しぶりに住宅の資金計画について話題を取り上げてみます。　現役の皆さんの方が詳しいとは思いますが、2020 年10 月の住宅ローンに関して、その金利の推移は依然として低下傾向を続けています。　たとえば先月 9 月時点...

　　「訪問しない営業」というと、元トヨタホームの営業マンで、現在は営業関連の執筆や講演等で活躍する菊原智明氏の、『訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす』（大和出版 2006/10/1）を、筆者は思い出します。　菊原智明氏も営業マン時代に...