専門コラム弊社代表中川義崇の今週の提言

「会社経営者」のための応援コラム

あなたが本当に望む「未来」を手に入れるための、何かしらのヒントになり、ひらめきや気づき、アイディアが思い浮かぶきっかけとなれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　　「逆切れ」と「あおり運転」に見る精神の幼稚さお笑い芸人の松本人志さんは、ギャグがつまらないことを「サブイ」、面白いことを言おうとして失敗することを「スベル」という芸人言葉を広めたことで知られています。その松本さんが、テレビ番組「ダウンタウンのガキの使いやあら...

　　「わらしべ長者」が教えるもの昔、いくら働いても貧乏から抜け出せない青年がいました。思い余って、観音様に願をかけたところ、「最初につかんだものを持って西へ旅をしなさい」とのお告げを受けます。青年は、お寺の門を出たところで転んで、落ちていたわらしべを手にします...

　　義理人情に生きた吉良の仁吉義理がすたればこの世は闇よ――ご存じ、村田英雄の「人生劇場」１番の歌詞の一節です。そして３番ではこう歌っています。時世時節(ときよじせつ)は　変わろとままよ吉良の仁吉は　男じゃないかおれも生きたや　仁吉のように義理と人情の　この...

駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　本コラム第80話『見込み客を購買に動かす「仕掛け」はどのように準備する？』の中で、私たち営業はニュースレターの配布と同時に「顧客が動きやすい仕掛けを作るべき」との記事を上げました。また、その「仕掛け」とは、完成現場のお披露目（つまり現場見学会）でした。　お施...

　住宅は紹介受注が難しい。筆者はニュースレターの技術と出会ったことで、注文住宅の受注営業が格段に楽になりました。それでも住宅産業は、紹介受注を得ることがとても難しい分野ではないかと思います。　このコラムでも紹介受注について書くことをあえて避けていましたが、今回...

　新型コロナウィルスの第一波が落ち着いた 6 月半ばから約一ヵ月が経過しました。本コラムでは、その間、新人営業の方に必要と思われる記事でつないできました。もちろん、全てが新人営業の方に向けた記事ではありませんでしたが、それでも約半数は新人向けと言って間違いない...