注文住宅建築に携わる方に向けた専門コラム弊社代表 中川 義崇 の今週の提言

「経営者コラム」

注文住宅に携わる会社経営者に向けて、ある時は経営コンサルタントとして、またある時は一人の消費者として、顧客の視点に立った情報（「お客様はこんなことを願っていますよ、思っていますよ、考えていますよ」といった話）を、事例を交えてを発信していきます。

あなたが本当に望む「未来」を手に入れるための、何かしらのヒントになり、ひらめきや気づき、アイディアが思い浮かぶきっかけとなれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。

なお、第1話から第30話までは「経営全般」について、第31話からは「注文住宅建築」にグッと踏み込んだ内容で投稿しています。（毎週火曜日更新）

「営業マンコラム」

注文住宅の営業は、数ある営業職のなかでも最も難易度が高く、入社後、3ヵ月・半年・一年と、受注が全く取れないこともざらにあります。さらに、人々が休息をとる夜間や休日が主戦場となるため、それについていけない離脱者も非常に多くなっています。また、中堅であっても年間数件しか受注していないケースもざらにあることから、「営業工程を革新すること」は、どの会社も最需要課題として位置付けています。

当社が描くビジョンは、「ひたむきに頑張っている営業マンを応援することで、多種多様な価値が世に行き渡るようになり、その結果、多くの人が、より豊かさを実感できるようになる。」ことです。駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

人事担当者コラム

今後、ＩＴ・ＡＩ・ＲＰＡ（デスクトップ作業に絞ったソフトウェアロボット）が進展することで、注文住宅メーカーの人事担当者は、求められる役割が一変すると考えます。定型業務の機械化により膨大な事務作業から解放される反面、会社の業績を伸ばすための提案や活動をどれだけしているのか、また、そのアイディアをどれだけ持っているかが「存在意義」になると思います。

本コラムでは、注文住宅メーカーの人事担当者が、経営会議で有益な提案ができるよう「経営やマーケティング、或いは、業績を上げるための人事諸制度」などの有意な情報や、様々な成果の出るアイディアを発信していきます。日々のマインドを「ビジネスに組み込まれる側」から「ビジネスを仕掛ける側」に変える、その意識改革のきっかけになれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）