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ノートとペン 注文住宅建築に携わる方に向けた専門コラム弊社代表 中川 義崇 の今週の提言

注文住宅に携わる「会社経営者」のための応援コラム

「経営者コラム」

注文住宅に携わる会社経営者に向けて、ある時は経営コンサルタントとして、またある時は一人の消費者として、顧客の視点に立った情報(「お客様はこんなことを願っていますよ、思っていますよ、考えていますよ」といった話)を、事例を交えてを発信していきます。

あなたが本当に望む「未来」を手に入れるための、何かしらのヒントになり、ひらめきや気づき、アイディアが思い浮かぶきっかけとなれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。

なお、第1話から第30話までは「経営全般」について、第31話からは「注文住宅建築」にグッと踏み込んだ内容で投稿しています。(毎週火曜日更新)

第32話 地場の注文住宅建築会社の存在意義

                                    寒さに悩まされた日本の住宅。しかし・・・ 家を木で建てることを選んだ日本では、四季の移り変わりに適応するとともに高い湿度を克服するためのさまざまな工夫が生まれました。 壁を少なくし、ふすまや障子を...

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第31話 新設住宅着工戸数から考えるこれからの住宅建設

                                    家を失う悲しみ、苦しみ 9月、10月と立て続けに日本を襲った台風は関東から東北地方、そして長野県を中心に大きな被害をもたらしました。 1階の天井まで泥水に浸かった家屋や、水の勢いでえぐられた土台と...

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注文住宅の駆け出し「営業マン」のための応援コラム

説明を受ける家族

「営業マンコラム」

注文住宅の営業は、数ある営業職のなかでも最も難易度が高く、入社後、3ヵ月・半年・一年と、受注が全く取れないこともざらにあります。さらに、人々が休息をとる夜間や休日が主戦場となるため、それについていけない離脱者も非常に多くなっています。また、中堅であっても年間数件しか受注していないケースもざらにあることから、「営業工程を革新すること」は、どの会社も最需要課題として位置付けています。

当社が描くビジョンは、「ひたむきに頑張っている営業マンを応援することで、多種多様な価値が世に行き渡るようになり、その結果、多くの人が、より豊かさを実感できるようになる。」ことです。駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。(随時更新)

 

第7話 商談(図面・ 見積り)〜契約編② OB客訪問についてのアドバイス

                                    OB客訪問 現在折衝中のお客様をOB客の御自宅に案内した経験は、みなさんおありでしょうか。           会社によって呼び方が異なりますが、これをOB客訪問やオーナー宅訪問、あるいは完成現場...

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第6話 商談(図面・ 見積り)〜契約編① プランニング提案についてのアドバイス

                                    ランニング提案 それでは、いよいよプランニング提案に進みます。     ご存知の通り、通常プランニングは何度も図面のやり取りを繰り返して、最終プラン(見積もり可能なプラン)になります。     短...

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第5話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編⑤ 設計依頼についてのアドバイス

                                    設計依頼 注文住宅営業の勘所は、ユーザーからプラン作成依頼を取り付けることです。          ただし住宅会社によって、敷地調査報告を客前でやらない会社もあります。 そうなると「プラン要望確認...

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注文住宅メーカーの「人事担当者」のための応援コラム

草原を走るビジネスマンの背中

人事担当者コラム

今後、IT・AI・RPA(デスクトップ作業に絞ったソフトウェアロボット)が進展することで、注文住宅メーカーの人事担当者は、求められる役割が一変すると考えます。定型業務の機械化により膨大な事務作業から解放される反面、会社の業績を伸ばすための提案や活動をどれだけしているのか、また、そのアイディアをどれだけ持っているかが「存在意義」になると思います。

本コラムでは、注文住宅メーカーの人事担当者が、経営会議で有益な提案ができるよう「経営やマーケティング、或いは、業績を上げるための人事諸制度」などの有意な情報や、様々な成果の出るアイディアを発信していきます。日々のマインドを「ビジネスに組み込まれる側」から「ビジネスを仕掛ける側」に変える、その意識改革のきっかけになれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。(随時更新)

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