営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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ノートとペン 専門コラム「営業マン」のための応援コラム

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「営業マンコラム」

駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。(随時更新)

 

 

第118話 断熱・気密がいい住宅は、なぜ顧客満足度が高いのか?

  以前の投稿(2020.12.30投稿  第115話)で、温熱環境にこだわった工務店は、営業をしなくても自社のお客を良い意味で「囲い込みやすい」といったことを書きました。   いちばんの理由に上げられるのは、断熱・気密がいいと何より住まい手の満足度が高くなるからです...

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第117話 2021年も引き継ぐべきキーワードは何?!

  あけまして おめでとうございます。 謹んで新春の祝詞を申し上げます。 本年もさらなるサービス向上に向け、気持ちを新たに取り組んでまいります。 変わらぬご愛顧のほど心よりお願い申し上げます。 令和3年1月1日経営ビジネス相談センター株式会社 代表取締役社長     ...

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第115話 「営業なし」でもお客が途切れない事業を実現。こだわりのある住宅事業を展開しよう!

  いろんなところで語られていることですが、住宅産業の社会的意義、責任とは。。。   それは、詰まるところ「健康」に資することが、重要なテーマの一つになると思います。 なぜなら家庭や人の幸せの基礎は、そこに住まう方の健康にあるからです。   どんなに見栄えの良い調度や...

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第114話 「知識の仕入れ」には、建築系YouTuberのチャンネルが参考になる!

  タイトルにもうたっているとおり、「知識の仕入れ」には建築系 YouTuber のチャンネルが参考になります。 何故ならこれらの YouTube チャンネルは、住宅建築実務で出てきた問題点、またSNSを通じて得た顧客の質問に答えるカタチで動画を配信しているところがほ...

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第113話 芸のない長文レターでも、読んでいただける読者はいる!

  ここのところレターを書く営業方法を否定するような内容が続きました。   しかし筆者は「書いて売る営業」しか、人様に誇れることがりません。 なので改めて筆者の営業体験を綴る形式で、コラムを書き進めたいと思います。   もちろんのこと、もう一度筆者が営業の現場に戻れた...

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第112話 営業は自分軸が大事!

  世の中は大きな変化を遂げようとしています。   例えばアメリカ大統領選挙。   筆者は政治には疎く、左も右も分かりません。 ただ日米ともメディアの誘導はさておき、今回の選挙ほど、自由の国、民主主義のモデルとも言われるアメリカの選挙制度の崩壊(それは「醜態」とも言え...

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