専門コラム「営業マン」のための応援コラム

駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　本コラム第80話『見込み客を購買に動かす「仕掛け」はどのように準備する？』の中で、私たち営業はニュースレターの配布と同時に「顧客が動きやすい仕掛けを作るべき」との記事を上げました。また、その「仕掛け」とは、完成現場のお披露目（つまり現場見学会）でした。　お施...

　住宅は紹介受注が難しい。筆者はニュースレターの技術と出会ったことで、注文住宅の受注営業が格段に楽になりました。それでも住宅産業は、紹介受注を得ることがとても難しい分野ではないかと思います。　このコラムでも紹介受注について書くことをあえて避けていましたが、今回...

　新型コロナウィルスの第一波が落ち着いた 6 月半ばから約一ヵ月が経過しました。本コラムでは、その間、新人営業の方に必要と思われる記事でつないできました。もちろん、全てが新人営業の方に向けた記事ではありませんでしたが、それでも約半数は新人向けと言って間違いない...

　　土地込みで計画を進めている方を担当する場合に限らず、敷地に関する法規制の理解は、住宅営業についた新人さんが真っ先に身につける基本知識です。ただそうした基本知識に加え、新たに習得をおすすめしたいものに、地域の災害予見と立地適正化計画への理解があげられます。　 ...

　皆さんはもうニュースレターを営業活動に生かせているでしょうか？　個人差はもちろんあると思います。しかしやり方さえ間違っていなければ、早い方で 2、3 か月もすればニュースレターだけで重点客と言える顧客が現れてきます。少なくともそのぐらいの期間は諦めず、試行...

　先日あるテレビ番組を見ていたら、ダウンタウンの松本人志さんが普段からかわいがっている後輩芸人に「それ、むちゃくちゃ笑い取りに行っているやん（笑）」と、イジッているシーンがありました。　筆者はこれを見て思いました。お笑いも営業もツボとなる場所は同じなのだなと。...

　先週のアポイント取得に関する投稿では、営業活動を進める上でアポ取得の大切さをお伝えしました。営業の皆さんはアポイントの取得を、ぜひ習慣にしてください。　ただ住宅の初期折衝というのは、プラン打ち合わせに進んでからの折衝とは違い、キャリアのある営業マンでも難しい...