専門コラム「住宅営業」に役立つ提言

駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　　以前に上げた記事に、ニュースレターを送る前、自己紹介のレターと「自社が提供する建物の基本仕様や特徴をまとめたレターも作っておきましょう」と書きました[1]。　そして同じ記事の中で、こういうふうにも書いています。　 “まれに建物の基本仕様や特徴を、明確にでき...

　　先週上げた記事で、営業の「質問力」はビジネスオーナーへのアプローチ以外にも、通常の集客の場面でも生かされていると述べています。　今回は「質問力」の【続編】ということで、通常の営業の場面で「質問力」がどのように生かされているかを見ていきます。　　　　営業...

　　前回の記事で、「ニュースレターこそ、大部分の成功のカギを握って」いると締めました。　この言葉自体は間違いありません。　正しい認識です。　然しながら、飛び込み訪問の成功のカギを握っているのはニュースレターだけではありません。　実はセールスにおいて「...

　　先日「機会があれば、ビジネスオーナーに対するアプローチの手法についても触れてみますね」と、記事[1]の解説のなかで申しました。　本日のコラムはそれに応えるカタチで、ビジネスオーナーに対するアプローチを上げてみます。　ポイントは大まかに 3 つです。ビジ...

　　最近のブログでは、ニュースレター中心に記事を展開していました。　しかしコラムの雰囲気を変える意味でも、そろそろひと段落つけたほうが、良き頃合いかと思います。　そこでニュースレターにひと段落つける意味で、レターライティングで「気をつける事・注意すること」を...

　　先週のコラムで、ニュースレターとセールスレターのいちばんの違いは「共感や教育を行き届かせる」ことだと書きました。　しかし簡単には言いますが、一定期間でも「共感や教育」を読者と共有するには、ある種の心構えが必要です。　そんな「共感」や「教育」について、ニュ...

　　実は今朝読んだ、あるメルマガに触発され、今日書く予定だったコラムのテーマを変更しました。　そのメルマガというのはもう 2 年以上読み続けている、とあるコンサルタントの方が発行されているもの。今朝読んだものは「ランディングページ最適化」について書かれたもので...