専門コラム「住宅営業」に役立つ提言

駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　　　　最近コラム執筆の関係で、度々見るようになったウェブページがあります。昨日の記事にも登場した、小野博史氏のウェブページ[1]です。このページに出会ったのは、筆者がすでにニュースレターを営業で使い出した頃。筆者はのっけから彼のページに釘付になりました。おそ...

　　　　今日は遅ればせながら、5月4日に投稿していた、「第191話：発信者の人となりが伝わるニュースレターとは」の補足を、させていただければと思います。補足とは、配布したレターで営業マンが売り込んだら、その時点でセールスは失敗します。というのも、ニュースレターは...

　　　　今日は少し趣を変えて、ニュースレターの編集後記について考えてみましょう。それと言うのも、ある読者の方から「ニュースレターの編集後記にどんなことを書けばよいのか、イメージがつかないと」質問があったから。質問を下さった方へ。あらためて、どうもありがとうござ...

　　　　ちなみにニュースレターで効果があるのは、中長期客ばかりと思う方も多いでしょう。でも開いてみると、短期決戦、今すぐ客が案外多いことに気づきます。第191話『発信者の人となりが伝わるニュースレターとは(2022.5.4) 　ここのところ、前の記事から繋げた題材...

　　　先日上げたコラム[1]に「ニュースレターの質を上げる」ことに言及した記事がありました。えとみほ（江藤美帆）さんが note に書いた『本当に「儲かるブログ」とは』という記事を引用したものです。ニュースレターについては、これまでもある程度書いたつもりです。 ...

　　　いよいよ佳境を迎えた深掘りシリーズ。今日で深掘りは一旦お仕舞いです。今回はテーマをより分かりやすくするため、本文の前半で、営業時代の恥ずかしいエピソードを紹介します。こちらの体験した事件のようなものが、テーマである心地よさに集中するための理解に役立ってもら...

　　　実は今週もう一件、深掘りしたいテーマがあります。それは先日の記事[1]で発信した一件の契約で安心してしまっては、営業としては失格。かならず次のランク客（重点見込み客のこと）を確保するから、はじめて契約に対し安堵できるのだと……。という部分です。記事ではニ...