専門コラム「住宅営業」に役立つ提言

駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　　　　小阪裕司氏のワクワク系マーケティング実践会でご活躍中の肥前利朗（ひぜんとしろう）氏をご存知でしょうか。恥ずかしながら、とても有名な肥前氏を、筆者はこれまでよく存じ上げておりませんでした。しかし、ひょんなきっかけで拝見した肥前氏のメルマガが、どういうわ...

　　　　最近のコラムで、五十棲剛史氏が書いた『営業引力の法則[1]』を取り上げました。この頃に出たビジネス書は、今も評価されるものが多いのですが、この本も間違いなく「営業の真実」を明らかにした良書の一つでしょう。筆者も久々に読み耽ってしまいました。そして本書を...

　　　　前のコラムでは、注文住宅の観点から「断る営業」「顧客を選び取る」ことの大切さに触れてコラムを締めています。ただ「断る営業」や「顧客を選び取る」ことの重要性を、前記事のみで終わらすわけにはいきません。というのも「顧客を選び取る」ことで生じる「勝率 8 割の売...

　　　　ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは、広告での表現を工夫することにより、自分から売り込みに行くのではなく、興味のある顧客から手を挙げてもらう方法である。「神田昌典. ６０分間・企業ダントツ化プロジェクト（ダイヤモンド社）」これは神田昌典氏の書籍『６...

　　　　本コラムは今年で 3 年目を迎えますが、筆者の知る限り、既知の経験で書き忘れたものは「もうほとんどないのでは」と考えるところがありました。しかし「ザ・レスポンス」に出会って、テーマとして書いていないトピックがまだあることに気づきました。そのひとつが、ダイレ...

　　　　先日、YouTube のおすすめ動画に、DaiGo さんの新しいチャンネルのある動画が上がっていました（筆者は普段 DaiGo さんの動画も見ていないのに……）。タイトルはズバリ、『【これから稼げるスキルTOP5】現代では資格よりも、こういったスキルが重要...

　　　　前回のコラム、ダイレクトレスポンスマーケティングの解説はいかがだったでしょう。文字数も幾分多くなって、腹持ちを超える分量のコラムになったことを反省しております。ただ無理矢理と言わないまでも、なぜダイレクトレスポンスマーケティングの解説をひと記事に収めたので...