専門コラム「営業マン」のための応援コラム

駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。（随時更新）

　以前の投稿（2020.12.30投稿第115話）で、温熱環境にこだわった工務店は、営業をしなくても自社のお客を良い意味で「囲い込みやすい」といったことを書きました。　いちばんの理由に上げられるのは、断熱・気密がいいと何より住まい手の満足度が高くなるからです...

　あけましておめでとうございます。謹んで新春の祝詞を申し上げます。本年もさらなるサービス向上に向け、気持ちを新たに取り組んでまいります。変わらぬご愛顧のほど心よりお願い申し上げます。令和3年1月1日経営ビジネス相談センター株式会社　代表取締役社長　　　...

　今年ももう2020 年の年末になりました。今回は、当コラムの総まとめをしていきまたいと思います。　そして皆さん、2012 年もどうぞよろしくお願いします。　　　　　 2020年「営業マンのための応援コラム」の総まとめ営業としてレター戦略を上手く活用する...

　いろんなところで語られていることですが、住宅産業の社会的意義、責任とは。。。　それは、詰まるところ「健康」に資することが、重要なテーマの一つになると思います。なぜなら家庭や人の幸せの基礎は、そこに住まう方の健康にあるからです。　どんなに見栄えの良い調度や...

　タイトルにもうたっているとおり、「知識の仕入れ」には建築系 YouTuber のチャンネルが参考になります。何故ならこれらの YouTube チャンネルは、住宅建築実務で出てきた問題点、またSNSを通じて得た顧客の質問に答えるカタチで動画を配信しているところがほ...

　ここのところレターを書く営業方法を否定するような内容が続きました。　しかし筆者は「書いて売る営業」しか、人様に誇れることがりません。なので改めて筆者の営業体験を綴る形式で、コラムを書き進めたいと思います。　もちろんのこと、もう一度筆者が営業の現場に戻れた...

　世の中は大きな変化を遂げようとしています。　例えばアメリカ大統領選挙。　筆者は政治には疎く、左も右も分かりません。ただ日米ともメディアの誘導はさておき、今回の選挙ほど、自由の国、民主主義のモデルとも言われるアメリカの選挙制度の崩壊（それは「醜態」とも言え...