営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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ノートとペン 注文住宅建築に携わる方に向けた専門コラム注文住宅の駆け出し「営業マン」のための応援コラム

説明を受ける家族

「営業マンコラム」

注文住宅の営業は、数ある営業職のなかでも最も難易度が高く、入社後、3ヵ月・半年・一年と、受注が全く取れないこともざらにあります。さらに、人々が休息をとる夜間や休日が主戦場となるため、それについていけない離脱者も非常に多くなっています。また、中堅であっても年間数件しか受注していないケースもざらにあることから、「営業工程を革新すること」は、どの会社も最需要課題として位置付けています。

当社が描くビジョンは、「ひたむきに頑張っている営業マンを応援することで、多種多様な価値が世に行き渡るようになり、その結果、多くの人が、より豊かさを実感できるようになる。」ことです。駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンに向けて、ちょっとしたコツや考え方、エピソードとともに王道となる心構え、その他「営業の勘所」を発信していきます。皆様を励まし応援することができれば幸いです。ぜひ、ご活用ください。(随時更新)

 

第7話 商談(図面・ 見積り)〜契約編② OB客訪問についてのアドバイス

                                    OB客訪問 現在折衝中のお客様をOB客の御自宅に案内した経験は、みなさんおありでしょうか。           会社によって呼び方が異なりますが、これをOB客訪問やオーナー宅訪問、あるいは完成現場...

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第6話 商談(図面・ 見積り)〜契約編① プランニング提案についてのアドバイス

                                    ランニング提案 それでは、いよいよプランニング提案に進みます。     ご存知の通り、通常プランニングは何度も図面のやり取りを繰り返して、最終プラン(見積もり可能なプラン)になります。     短...

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第5話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編⑤ 設計依頼についてのアドバイス

                                    設計依頼 注文住宅営業の勘所は、ユーザーからプラン作成依頼を取り付けることです。          ただし住宅会社によって、敷地調査報告を客前でやらない会社もあります。 そうなると「プラン要望確認...

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第4話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編④ 資金計画についてのアドバイス

                                    資金計画 かつての住宅営業は資金計画と言えば、顧客の年収を如何に上手く聞き出せるかに注意を向けらました。          しかし今は時代も変わり、顧客の年収を上手に聞き出すことより、どのように顧...

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第3話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編③ 敷地調査についてのアドバイス

                                    敷地調査 敷地調査とは住宅会社や設計事務所等が住宅プランを作る前段階で、顧客の住宅建築地について様々な観点から調査し、これを報告書などにまとめることを指します。 ここでは敷地調査が住宅会社に必要な...

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第2話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編② 見込み客フォローについてのアドバイス

                                    見込み客フォロー 展示場を一旦離れると、お客様との距離間は急に変貌します。 そしてそれは時間の経過とともにより強く感じられることは多くのセールスパーソンが体験済みでしょう。         展示場...

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第1話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編① 展示場案内についてのアドバイス

                                    展示場案内 最近は持たない住宅会社もありますが、営業効率を考えた場合、住宅会社にとって展示場の必要性は依然大きいでしょう。 ここでは「見込み客フォロー~引合い(設計依頼)」の入り口として、営業マン...

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