住宅営業 | 経営ビジネス相談センター株式会社

　　　　ちなみにニュースレターで効果があるのは、中長期客ばかりと思う方も多いでしょう。でも開いてみると、短期決戦、今すぐ客が案外多いことに気づきます。第191話『発信者の人となりが伝わるニュースレターとは(2022.5.4) 　ここのところ、前の記事から繋げた題材...

　　　先日上げたコラム[1]に「ニュースレターの質を上げる」ことに言及した記事がありました。えとみほ（江藤美帆）さんが note に書いた『本当に「儲かるブログ」とは』という記事を引用したものです。ニュースレターについては、これまでもある程度書いたつもりです。 ...

　　　いよいよ佳境を迎えた深掘りシリーズ。今日で深掘りは一旦お仕舞いです。今回はテーマをより分かりやすくするため、本文の前半で、営業時代の恥ずかしいエピソードを紹介します。こちらの体験した事件のようなものが、テーマである心地よさに集中するための理解に役立ってもら...

　　　実は今週もう一件、深掘りしたいテーマがあります。それは先日の記事[1]で発信した一件の契約で安心してしまっては、営業としては失格。かならず次のランク客（重点見込み客のこと）を確保するから、はじめて契約に対し安堵できるのだと……。という部分です。記事ではニ...

　　　少し前の投稿で書いていたこと。その中の一つに「心地よい」ことをすることをあげていました。また経験の長い営業の中には、自分の「心地よい」ポイントを無意識に知っているとも書いています。今日はそのことについて、少し深掘りしようと思います。　　　「心地よい」...

　　　今日は、最近私がたまたま見つけたメルマガを皆さんにシェアしたいと思います。前話で書いた記事にまたニュースレターでなくても、こちらで発信する何らかのコンテンツで自分のリストを教育すると、ほぼ「競合フリー」で戦えます。ここから言える安定受注のカギは、文章や言葉...

　　　しばらく、営業という仕事の奥深くについての話題が続きました。そこでコラムでも久しぶりに、営業という仕事の表層部分の話題にも、触れて見たいと思います。たとえば、どうすれば僕たちの仕事は、より安定するのだろうということです。言い換えると、安定受注を取るための...