営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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ノートとペン 専門コラム「住宅営業」に役立つ提言

第127話 セールスレターの「6 フレーム」について【後編】

  前編は、「6 フレーム」とは何かの説明に集中しました。   ただその分、附帯情報はほとんど触れず書き通したつもりです。 (逆に集中したから、1 記事で「6 フレーム」の概要をなんとか伝えられたかもしれません)   そこで後編では、前回伝えきれなかった「6 フレーム...

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第126話 セールスレターの「6 フレーム」について【前編】

  本日は、セールスレターの「6 フレーム」について、技術的な部分に言及していきます。   なお前回に引き続き、参考にさせていただいたのは『最強のコピーライティングバイブル』という書籍です。 またその原本である、古典的名著『伝説のコピーライティング実践バイブル』をも部...

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第125話 「最強のコピーライティングバイブル」から読み取るセールスライティングの魅力とは?

  コロナ過での営業を振り返ることで、あらためてセールスライティングの重要性が理解できたのではないでしょうか。 次はいよいよセールスライティングの魅力に迫ってみたいと思います。   参考にさせてもらったのは、神田昌典;監修・解説、横田伊佐男;著『最強のコピーライティン...

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第124話 新型コロナで明らかに変わったものとは? 令和3年度の「営業体制」をあらためて考えてみる!

  以前の投稿で、2021年もレター・ライティングが重要な年となることを書きました。 これは初めからビジネスのやりとりをすると決まっている BtoB 営業より、そうした前提が一切ない BtoC 営業において、一層顕著となるでしょう。   そして私たちが携わる住宅産業は...

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第123話 1棟が1千数百万円台のローコスト住宅の注意点

  自慢にはなりませんが、筆者はいわゆるローコスト住宅を販売した経験がありません。   いずれもハウスメーカークラス、中には前回のコラムにも出てきた建築家クラスの比較的高い住宅を中心に売ってきました。 ですから今回のコラムのように、ローコスト住宅いついてあれこれ言う資...

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第122話 設計事務所系の工務店で営業する際、押さえておきたいポイントとは?

  設計事務所系の工務店の家は、総合的な予算を鑑みると、誰でも建てられるものではありません。   分かりやすいところだと、テレビ朝日系の長寿番組『渡辺篤史の建もの探訪』の中で紹介される家々の単価が参考になります。   番組後半でナレーターが伝える工法、建坪、それと総工...

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第121話 鹿児島の人気工務店「ベガハウス」の魅力とは??

  クオホームの本田氏曰く、工務店業界はある種の二極化が進んでいるとこのこと。 どういうことかというと、同じ工務店でも、年単位で待つことになる工務店と、待たずに仕事に取り掛かれる工務店です。   お分かりのとおり、年単位で待つことになる工務店は繁盛している工務店です。...

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