住宅営業 | 経営ビジネス相談センター株式会社

　　前回の投稿[1]では「売らない営業」について、おおよそさわりの部分についてのみ触れてみました。今回の記事は前回の続編として、「売らない営業」のより本質の部分に迫っていければと思います。　　 [1] 『「売る営業」から「売らない営業」への変化と本質』（202...

　　本コラムでは、従来型の「売る営業」から「売らない営業」というアンチテーゼを敷いてきました。またそのつもりです。　ここでもう一度、「売らない営業」とは何か、またその本質には何があるのか、多分一回では終わらないと思いますが、原点に立ち返ってみようと思います。　...

　　以前に上げた記事に、ニュースレターを送る前、自己紹介のレターと「自社が提供する建物の基本仕様や特徴をまとめたレターも作っておきましょう」と書きました[1]。　そして同じ記事の中で、こういうふうにも書いています。　 “まれに建物の基本仕様や特徴を、明確にでき...

　　先週上げた記事で、営業の「質問力」はビジネスオーナーへのアプローチ以外にも、通常の集客の場面でも生かされていると述べています。　今回は「質問力」の【続編】ということで、通常の営業の場面で「質問力」がどのように生かされているかを見ていきます。　　　　営業...

　　前回の記事で、「ニュースレターこそ、大部分の成功のカギを握って」いると締めました。　この言葉自体は間違いありません。　正しい認識です。　然しながら、飛び込み訪問の成功のカギを握っているのはニュースレターだけではありません。　実はセールスにおいて「...

　　先日「機会があれば、ビジネスオーナーに対するアプローチの手法についても触れてみますね」と、記事[1]の解説のなかで申しました。　本日のコラムはそれに応えるカタチで、ビジネスオーナーに対するアプローチを上げてみます。　ポイントは大まかに 3 つです。ビジ...

　　最近のブログでは、ニュースレター中心に記事を展開していました。　しかしコラムの雰囲気を変える意味でも、そろそろひと段落つけたほうが、良き頃合いかと思います。　そこでニュースレターにひと段落つける意味で、レターライティングで「気をつける事・注意すること」を...