第73話 自分のやり方に共感を得ながら仕事をしていく
ナコロナ禍で見えてきた脆弱性 新型コロナウイルスで始まり、コロナ禍で暮れた2020年。 今年もまだまだ厳し…
弊社は、日本で唯一の『営業マンのための人事考課制度』を専門的に指導するアドバイザリー機関です。人事考課制度を戦略的に活用し、営業マンの業績を向上させるための方法論を日々研究しています。
弊社のコンサルティングの骨格は、
１.売るためのロジックを再構築し、
２.そこから成果の出る行動を導き、
３.人事考課制度でその実行を促す。
というスキームになっています。
消費者のモノに対する欲求度が低下した現代、売り上げを伸ばすためには、営業マンの思想を「顧客にモノを売る」から「顧客の思いを満たす」に変える必要があります。
それは、営業マンが担うセールスだけの問題ではなく会社自身が、理念・ビジョンから始まる事業の流れを抜本的に改革していかなければなりません。
経営ビジネス相談センター株式会社
代表取締役 中川 義崇
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決まり次第、順次、掲載させていただきますので、今しばらくお待ちください。