営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第207話 ズバリ!あなたが目指すべき営業とは?

     この 2 ヶ月ほど、どういう訳かニュースレターについてずっと書いてきたように思います。 そしてコロナ過の終焉を迎えるにあたり、現時点でこのコラムが目指す営業マン像を書いてみようと思います。 ただここに上げたイメージが、目指す営業マン像の全てではありません。現...

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設計・施工一体の強みに加え、若い営業力強化で新たな顧客開拓へ

創業は大正15年。祖父が始めた建築業を父から受け継いだ村井社長が、自ら立ち上げた設計事務所と合体させて平成23年に設立されました。設計・施工一体ならではのセンスあるデザインと手作りにこだわった家づくりが強み。ただ、オープンハウスの見学会と口コミに頼った営業に限界を感じ...

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第40話 アイテム選びから始めるヴィンテージインテリア

    時を重ねた趣のある雰囲気が魅力のヴィンテージテスタイルのインテリア。   どこか懐かしさやあたたかみを感じる雰囲気は、男女問わずお部屋に取り入れたいという方も多いかと思います。   でも実際家具を揃えるとなると、かなり出費も気になりますし、ここは時間をかけてゆ...

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第206話 私が考える「ニュースレター効果」について

     前回、前々回と一般的な「ニュースレター効果」についてまとめてみました。 そして今回は、私が考える「ニュースレター効果」について伝えていくことにします。 読むと分かるように、筆者はニュースレターのことを「万能セールスツール」と考えています。言葉を換えるなら、ニ...

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第205話 ワンテーマ型ニュースレターで教育すると「欲しい!」が生まれてくる

     前の記事でお伝えしたとおり、今日は「理解、信頼、記憶」という3要素に加え、「商品について語る」ことを記事化していきます。 実は小野氏が「理解、信頼、記憶」という 3 要素に加えて「商品について語る」ことを入れていたのは、このコラムでいうところの「ワンテーマ型...

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第204話 「どうすれば」ではなく「どうなれば」お客さまは買うのか?

     最近はニュースレターのコラムを書くことが多くなっています。 せっかくの機会なので、年内はこの調子で進もうと思います。 もともとこの営業マン応援コラムは、営業が苦手な方に向けて始めたものです。そして営業に対する苦手意識を取り払う意味でも、周囲の理解があれば、ニ...

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第203話 オールラウンドに使えるニュースレターはポストコロナでも活躍できるか?

     前回に続いて、2 つのポイント[1]を満たしたレターがあなたにもたらす恩恵を少し並べるのと、営業に関するニュースレターの未来についても言及できたらと思います。 というわけで、今回のコラムは前回の【続編】と捉えてもらって結構です。 では、はじめてみます。   ...

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