第386話 ワンテーマ型ニュースレターで教育すると「必要性」が生まれてくる
前の記事でお伝えしたとおり、今日は「理解、信頼、記憶」という3要素に加え、「商品について語る」ことを記事化していきます。 実は小野氏が「理解、信頼、記憶」という 3 要素に加えて「商品について語る」ことを入れていたのは、このコラムでいうところの「ワンテーマ型のレタ...
第385話 「どうすれば」ではなく「どうなれば」お客さまは買うのか
最近はニュースレターのコラムを書くことが多くなっています。 せっかくの機会なので、年内はこの調子で進もうと思います。 もともとこの営業マン応援コラムは、営業が苦手な方に向けて始めたものです。そして営業に対する苦手意識を取り払う意味でも、周囲の理解があれば、ニュース...
第384話 オールラウンドに使えるニュースレターは来年も活躍できるか？
前回に続いて、2 つのポイント[1]を満たしたレターがあなたにもたらす恩恵を少し並べるのと、営業に関するニュースレターの未来についても言及できたらと思います。 というわけで、今回のコラムは前回の【続編】と捉えてもらって結構です。 では、はじめてみます。 [1] こ...
第383話 正しいレターが書ける方が受ける恩恵とは？
普段読んでいるメルマガに、このコラムでも取り上げたことがあるコンサルタントの方がいます。 そして、そのお弟子さんが書いたメルマガも一緒に届くのですが、この方のメルマガが、どうもイマイチ筆者の好みではありません。 それはなぜか？ むかし「まぐまぐ」に代表されるメルマ...
第382話 ニュースレターで物を売ってはいけない本当の理由
前のコラムに続き、ニュースレターで「売りの匂いを消す」ワケを、あらためて振り返ってみます。 ニュースレターで物を売らないことは、過去のコラムで何度か触れています。しかしなぜダメなのかを、正しく伝えている文章は、筆者の知る限りほとんどありません。 なぜニュースレター...
第381話 ニュースレターとは究極的に自分自身を売るレターのこと
前回に記事で、筆者が知る工務店のニュースレターがあまり振るわなかった理由を解説しました。 そして、ニュースレターを発行する会社が陥りやすい 2 つの理由を挙げさせていただきました。 それは &...
第380話 あらためて営業もプランを作れた方が良いか？
この前の投稿（営業におすすめのニュースレターの型式は？2025.5.9投稿済）で、ニュースレターの型式について言及しました。 そして記事では、営業マンの作るレターで「作りやすいのはワンテーマ型」と書きました。 その理由は、 というのも、私たちが携わる住宅業界は、営...
第379話 ある住宅会社のニュースレターがあまり振るわなかった理由
先回、ある工務店が、ニュースレターを作成したことを伝えました。 そしてそのニュースレターは、効果があまり芳しくなかったこと、またその理由についても簡単に記したところです。 ただそこに書かれていることだけが、その会社が発行するニュースレターがあまり振るわなかった理由...
第378話 営業の極意はどれだけ「相手を認めてあげる」ことができるか
よく営業の世界では「何よりも信頼されることが第一」などと言います。 この意見には、大いに同意できます。また「信頼される」とは、このコラムでも時々顔を出す、一種の手癖フレーズのようなものです。 また実際「営業イコール信頼」が、事実として大事なのは言うまでもありません...
第377話 営業におすすめのニュースレターの型式は？
今日のコラムは久々に「ニュースレターの型」についてまとめてみようと思います。 先達てから、「近いうちに、ニュースレターの型について解説記事を追加せねば……」と感じていました。 実は以前にも、ワンテーマ型・アラカルト型の違いは、記事にしたことがあります。しかしそれも...
第376話 教育の局面で無理なセールスを仕掛けていけないワケ
今日は遅ればせながら、前週予定にしていた、前月の投稿[1]の補足を、させていただければと思います。 補足とは、 “配布したレターで営業マンが売り込んだら、その時点でセールスは失敗します。というのも、ニュースレターは見込み客に共感していただくツールだから。 また共感...
第375話 ニュースレターの編集後記はどんなことを書けばいいか？
今日は少し趣を変えて、ニュースレターの編集後記について考えてみましょう。 それと言うのも、ある読者の方から「ニュースレターの編集後記にどんなことを書けばよいのか、イメージがつかないと」質問があったから。 質問を下さった方へ。 あらためて、どうもありがとうございます...
第374話 ニュースレターは超優秀なセールスマン
“ちなみにニュースレターで効果があるのは、中長期客ばかりと思う方も多いでしょう。 でも開いてみると、短期決戦、今すぐ客が案外多いことに気づきます”（『発信者の人となりが伝わるニュースレターとは(2025.4.30投稿)』より） ここのところ、前の記事から繋げた題材...