9月, 2020 | 経営ビジネス相談センター株式会社

　本コラム第93話 (サンキューレター「感謝の手紙を書く意味」を改めて考えてみよう) で、営業活動が「怖い」と感じたり、「断られたらどうしよう」とビクビクすることを「腰が引けている」と思う必要はないと書きました。　営業活動に対する恐怖心は、多かれ少なかれ誰もが持...

　最近手にとった営業本でおすすめの一冊と言ったら、筆者は間違いなく山下義弘氏著の『売り込まなくても「トップ営業」になれる！』（大和出版 2008/9/1）[1]を上げます。　この本は、第93話　『サンキューレター「感謝の手紙を書く意味」を改めて考えてみよう』でご...

　最近、新たなビジネス書（営業本）を手に取り、何冊か読んでみました。近頃のトップセールスマンが書いた営業本には、ある共通点がうかがえます。それは、彼らの多くが非常に筆まめだということです。　今回、私が手に取った書籍は、保険営業の凄腕が書いたものばかりです。お...

　本年8月後半、「セールスは聞き役に回るほうがうまく行く」と題して、2つの記事を載せました。 (前編：第85話、後編：第86話) 　筆者のホームページをご覧になった事のある方は、「これはインサイトのことを言っているな」とお気付きかもしれません。そうです、コラム記...

　『営業とは道である　- 本物の営業マンを目指すあなたへ – 』の著者、林正孝氏は、長年MDRT会員を連続し、現在もこれを継続中というソニー生命の筋金入りのトップセールスマンのひとり。　現在は経営コンサルティング会社・㈱ＷＡＤＯウイングスを設立し、古巣ソニー生命...

　筆者がランチェスターの法則を知ったのは、今から二十年ほど前になります。ランチェスターの他にも様々なマーケティング理論を面白いと感じ、まさにビジネス書を浴びるように読んでいました。　ランチェスターの法則で気付いたことは、「戦場をずらすこと」で上位に食い込める可...

　経営や営業の世界では、古くから「ランチェスターの法則」という理論が注目されてきました。　「ランチェスターの法則」は、理論自体が非常にシンプルな体系をしており、いつの時代にも当てはまる「不思議な普遍性」を携えています。そして時代が大きく変わろうとする今、再び「...

　今回のコラムは、ある不動産営業系のメルマガに心動かされて書いています。実を言うと、筆者は今回のコロナ禍により、顧客開拓法としての「飛び込み訪問」は、今後ほとんど採用されないものだと勝手に考えていました。しかし、このメルマガの会員さんは、現在も変わらず飛び込み訪...

　私たちの携わる住宅業界では「施主支給」という工事に関する業界用語があります。　「施主支給」と検索すれば言葉に意味はすぐ分かりますが、簡単に言うと住宅工事等で、施主（建主）が自分で購入した設備や部材を現場に取り付けることを指します。　「施主支給」で最も多いの...