第38話 うちカフェ最高！コーヒーバー始めませんか
おこもり需要も手伝って、家庭内のコーヒー消費が以前に増して上昇中。 自粛中に本格的なコーヒーマシンの購入や、ハンドドリップを始めた方も多いのだそう。 そんなコーヒーラバーこそ、自宅でもっとカフェ気分を楽しめる「コーヒー・バー」を始めてみませんか。 ...
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お客様本位へのマインドの切り替えとニュースレターが営業を変えた
明治16（1883）年創業の建設会社。現在の社長まで４代にわたる大工の家系で、自然の香りにあふれた「家族を守る場」としての家づくりを続けています。多くの建設会社や工務店が木材使用をアピールするようになってきた中、沢野建設工房は時間も手間もかかる天然乾燥の無垢材に徹底し...
第199話 営業もプランを作れた方が良いか？
この前の投稿で、ニュースレターの型式について言及しました。 そして記事では、営業マンの作るレターで「作りやすいのはワンテーマ型」と書きました。 その理由は、というのも、私たちが携わる住宅業界は、営業として覚えること、身に付けないといけないことが沢山あるからで...
第198話 ある住宅会社のニュースレターがあまり振るわなかった理由
先回、筆者がかつて勤めた工務店が、ニュースレターを作成したことを伝えました。[1] そしてそのニュースレターは、少なくとも筆者が在籍した期間、効果があまり芳しくなかったこと、またその理由についても簡単に記したところです。 ただそこに書かれていることだけが、そ...
第197話 営業の極意はどれだけ「相手を認めてあげる」ことができるか
よく営業の世界では「何よりも信頼されることが第一」などと言います。 この意見には、大いに同意できます。また「信頼される」とは、このコラムでも時々顔を出す、一種の手癖フレーズのようなものです。 また実際「営業イコール信頼」が、事実として大事なのは言うまでもあり...
第196話 営業におすすめのニュースレターの型式は？
今日のコラムは久々に「ニュースレターの型」についてまとめてみようと思います。 先達ての投稿で、 一応ニュースレターの形式的には、ワンテーマ型ではなくアラカルト型です。（ワンテーマ型、アラカルト型とは、筆者が名付けた形式の違い） と書きました。 これを書き...
第37話 夏を涼やかに彩るウォールグリーン
日ごとに日差しの強さを感じられる季節。 軽やかな装いにシフトしてくのと同じように、お部屋も少しづつ夏仕様に変えてみたくなりませんか。 そこで今回は、お部屋に清涼感を与えてくれるウォールグリーンについてご紹介。 爽やかなインテリアデコレーションで、お...