営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第10話 暮らしに彩りを与えてくれるファブリックパネルの魅力!

   北欧のインテリアで人気の高いファブリックパネル。 お家の家具は一通り揃えたけど、「なにか物足りない」そんなとき、毎日の暮らしに彩りを与えてくれるアイテムです。   壁にかけたり、スタンドに置いたり、そのまま立てかけても飾れる手軽さが魅力。 そんなファブリックパネ...

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第133話 営業マンが「売り込む・説得する・自慢する」の3つを避けなければいけない理由とは?

    筆者はいまでも営業本を購入しています。   特に現在は現役を退いていますから、「無理して営業本など読まなくても良いのでは」と思う方もいるでしょう。 でも良い本に出会うと、人生は確実に豊かになります。 そして読みたい本があれば営業本であろうと、何であろうと買って...

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第132話 Aランク以外の見込み客にセールスレターを送っても効果が期待できない理由とは?

    このコラムでは、前回の記事[1]で「このことについては、記事を改める」とした、見込み客のランクによって営業の売り方が違うことを取り上げてみます。   そもそもの話は、AランクとB、Cランクでは、攻め方が異なると言うことです。   このテーマ、実は基本的なことな...

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第131話 新しいテクニックやノウハウに出会ったら、まずやってみるべきこと

    先週来、このコラムでは「営業とは人間の心の所業」とのテーマで記事を書き進めています。   なぜこういうことを急にいい出すようになったかですが、今年は年始からセールスレターをはじめ、幾分テクニック寄りの題材を扱ったからです。 その反動ということではありませんが、...

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第130話 営業とは人間の心の所業

    年頭からセールスレターについてスタートしたこともあり、幾分テクニックを重視するようなコラムが目立ちました。   しかしセールスはどこまで行っても人間の心の所業です。 このことを無視すれば、いずれセールスという仕事は、AI に奪われることになるでしょう。 まあ、...

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第9話 おうちカフェで美味しくお洒落に暮らす

友達、時には一人で何気に訪れるカフェ。   コーヒーやドルチェ、時には軽い食事など、時折訪れるカフェは日頃頑張っている自分へのご褒美の様などこか特別な上質な時間だったりします。   特別に高級なコーヒー豆や紅茶葉を使っている訳ではないのだけれど家で飲むコーヒーや紅茶よ...

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