営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第94話 売り込まなくても「トップ営業」になれる! ニュースレターの新たな使い方とは?

  最近手にとった営業本でおすすめの一冊と言ったら、筆者は間違いなく山下義弘氏著の『売り込まなくても「トップ営業」になれる!』(大和出版 2008/9/1)[1]を上げます。   この本は、第93話 『サンキューレター「感謝の手紙を書く意味」を改めて考えてみよう』でご...

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第93話 サンキューレター「感謝の手紙を書く意味」を改めて考えてみよう

  最近、新たなビジネス書(営業本)を手に取り、何冊か読んでみました。 近頃のトップセールスマンが書いた営業本には、ある共通点がうかがえます。それは、彼らの多くが非常に筆まめだということです。   今回、私が手に取った書籍は、保険営業の凄腕が書いたものばかりです。 お...

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第92話 「顧客の聞き流せない言葉」 それは商談を左右する ”インサイト”

  本年8月後半、「セールスは聞き役に回るほうがうまく行く」と題して、2つの記事を載せました。 (前編:第85話、後編:第86話)   筆者のホームページをご覧になった事のある方は、「これはインサイトのことを言っているな」とお気付きかもしれません。 そうです、コラム記...

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第91話 営業の本質って何?『営業とは道である - 本物の営業マンを目指すあなたへ –』を読んで

  『営業とは道である - 本物の営業マンを目指すあなたへ – 』の著者、林正孝氏は、長年MDRT会員を連続し、現在もこれを継続中というソニー生命の筋金入りのトップセールスマンのひとり。   現在は経営コンサルティング会社・㈱WADOウイングスを設立し、古巣ソニー生命...

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第90話 ランチェスターの法則とニュースレター戦略【後編】

  筆者がランチェスターの法則を知ったのは、今から二十年ほど前になります。 ランチェスターの他にも様々なマーケティング理論を面白いと感じ、まさにビジネス書を浴びるように読んでいました。   ランチェスターの法則で気付いたことは、「戦場をずらすこと」で上位に食い込める可...

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第89話 ランチェスターの法則とニュースレター戦略【前編】

  経営や営業の世界では、古くから「ランチェスターの法則」という理論が注目されてきました。   「ランチェスターの法則」は、理論自体が非常にシンプルな体系をしており、いつの時代にも当てはまる「不思議な普遍性」を携えています。 そして時代が大きく変わろうとする今、再び「...

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