営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第28話 今、求められる営業

                                    今、求められる営業   私たち営業の世界で「御用聞き営業」という言葉は、ラクな営業とされたもの。 でも最近はブログなどで「御用聞き営業を」見直す動きも見られています。   今回は、これらの言葉と私...

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第42話 「地域再生大賞」受賞のNPO法人の取り組みに考える

空き家の有効活用を通して地域の活性化も 地方都市や田舎における空き家の問題を、当コラムでも何度か取り上げてきました。 一人暮らしのお年寄りがなくなり住む人がいなくなった民家が次第に朽ち果て、衛生面で問題になったりや犯罪の温床になったりする危険性が指摘されています。 基...

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第27話 正しいクロージング

                                    正しいクロージング   駆け出し営業マンに限らず、ある程度営業経験が長い者でも、クロージングの進め方に戸惑う方は未だに多い印象があります。 これは住宅以外の全ての営業職に、共通していることかも知れ...

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第26話 営業の本質とは?

                                    営業の本質とは?   2019年末、日本郵政株式会社は、かんぽ生命の一連の不正契約問題が表面化したことを受け、郵政グループの3社長が一斉に交代することを表明しました。   かんぽ生命(旧社長:植平...

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第25話 オリジナルの営業

                                    オリジナルの営業 本コラムでは展示場案内や営業の進め方を、先輩営業が続けてきた方法を守ることを推奨しています。 いわゆる「守破離」で言うところの「守」です。   しかし基本を身につけたら、いつまで...

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第24話 高評価サイトの罠

                                    高評価サイトの罠 結論を先に言ってしまいますが、少なくとも住宅に関する情報サイトは、検索順位が高いからと言って、必ずしも良いサイトとは言えません。 この業界にいる人なら、そのことは既にお気づきでし...

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第41話 住まいに関する意識に世代間格差はない?

20~30代でも8割近くが家を持ちたがっている・・・ 日本人は「世代論」が好きな傾向があり、昭和はこんな時代、平成はこうだったと、よく総括されます。 令和も2年に入りましたが、終わるときにはどのように評価されるのでしょうか。   そんな世代別の「生活価値観・住まいに関...

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