営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第159話 ニュースレターとセールスレターの違いとは?

   実は今朝読んだ、あるメルマガに触発され、今日書く予定だったコラムのテーマを変更しました。   そのメルマガというのはもう 2 年以上読み続けている、とあるコンサルタントの方が発行されているもの。 今朝読んだものは「ランディングページ最適化」について書かれたもので...

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第158話 違いを伝える重要性とレターを使ったリストの増やし方のアイデア

   先月は主にニュースレターの基礎について、コラムを投稿してきました。   記事は少しでも役立っているでしょうか?   今月どの程度まで深掘りしていくかは未定ですが、先月に続き、取りこぼしたレター・ネタを書いてみたいと考えております。   そんなことで、今日は手紙を...

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第157話 ニュースレターの出しっ放しはダメ!タマに現場に顧客を連れ出そう

   あなたがレターライティングに本気で取り組めば、数ヶ月もすると、見込みリストが抱える未知なる人への心理拒否をニュースレターで切り崩せます。   実はこれだけでも他社の営業より、頭一つ抜き出た存在になれます。   ただリストの数も十分ではないのに、何のプロモーション...

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第156話 ニュースレターを出すと何故「自動的」に見込み客が手を上げるか?

   先回の投稿で、ニュースレターを送るとなぜ「ほぼ自動的」に見込み客が手を上げてくれるか、という問いに対し、「この理由は後日詳しく記事化します」と書いたと思います。   またその際、テーマの都合から「この理由」を「長期間つながりを維持して記憶に残り続けているから」と...

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第155話 ニュースレターと向き合うと出てくる 3 つの疑問

   記事は前回に引き続き3つのテーマから、ニュースレターにまつわる疑問について紐解いています。   その意味で今回の記事は、最近のコラム[1]の続編といっても良いでしょう。   また今回の疑問は、ニュースレターの本質に繋がる重要な部分にも触れています。   このコラ...

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第22話 お部屋も心もリフレッシュできるプチ模様替え

   「考えたら何年も同じインテリアかも」なんて感じることはありませんか?   同じレイアウトに小物にカーテン、置いてあるその雑誌はいつのもの?   もちろんお気に入りはいつだって傍にあれば落ち着くもの、何の問題もありません。   でも、もし「マンネリ化をなんとかたい...

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