営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第9話 契約編 仮契約

                                    仮契約 注文住宅では提案プランや概算見積もりに合意できると、契約を前提とした実施設計に移行します。 これを住宅業界では一般的に仮契約とよんでいます。      仮契約によって担当スタッフも、工事、...

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第34話 にわかに盛り上がってきた「中小企業淘汰論」

                                    「下町ロケット」は中小企業賛歌と言えるのか 池井戸潤の人気作「下町ロケット」はテレビドラマにもなりましたから、ご存知の方も多いでしょう。 宇宙科学開発機構の研究者だった佃航平が、父の跡を継いで下町...

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第8話 概算見積もり

                                    概算見積もり 設計がまとまったら、次はいよいよプラン内容に合わせて概算見積もりを提示します。     しかし、概算見積もりの意味や状況をお客様に伝わっていなければ、以降、仮契約に無事進んだ場合でも...

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第7話 OB客訪問

                                    OB客訪問 現在折衝中のお客様をOB客の御自宅に案内した経験は、みなさんおありでしょうか。           会社によって呼び方が異なりますが、これをOB客訪問やオーナー宅訪問、あるいは完成現場...

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第6話 プランニング提案

                                    ランニング提案 それでは、いよいよプランニング提案に進みます。     ご存知の通り、通常プランニングは何度も図面のやり取りを繰り返して、最終プラン(見積もり可能なプラン)になります。     短...

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第5話 設計依頼

                                    設計依頼 注文住宅営業の勘所は、ユーザーからプラン作成依頼を取り付けることです。          ただし住宅会社によって、敷地調査報告を客前でやらない会社もあります。 そうなると「プラン要望確認...

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