営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第7話 商談(図面・ 見積り)〜契約編② OB客訪問についてのアドバイス

                                    OB客訪問 現在折衝中のお客様をOB客の御自宅に案内した経験は、みなさんおありでしょうか。           会社によって呼び方が異なりますが、これをOB客訪問やオーナー宅訪問、あるいは完成現場...

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第6話 商談(図面・ 見積り)〜契約編① プランニング提案についてのアドバイス

                                    ランニング提案 それでは、いよいよプランニング提案に進みます。     ご存知の通り、通常プランニングは何度も図面のやり取りを繰り返して、最終プラン(見積もり可能なプラン)になります。     短...

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第5話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編⑤ 設計依頼についてのアドバイス

                                    設計依頼 注文住宅営業の勘所は、ユーザーからプラン作成依頼を取り付けることです。          ただし住宅会社によって、敷地調査報告を客前でやらない会社もあります。 そうなると「プラン要望確認...

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第4話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編④ 資金計画についてのアドバイス

                                    資金計画 かつての住宅営業は資金計画と言えば、顧客の年収を如何に上手く聞き出せるかに注意を向けらました。          しかし今は時代も変わり、顧客の年収を上手に聞き出すことより、どのように顧...

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第32話 地場の注文住宅建築会社の存在意義

                                    寒さに悩まされた日本の住宅。しかし・・・ 家を木で建てることを選んだ日本では、四季の移り変わりに適応するとともに高い湿度を克服するためのさまざまな工夫が生まれました。 壁を少なくし、ふすまや障子を...

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第3話 見込み客フォロー〜引合い(設計依頼)編③ 敷地調査についてのアドバイス

                                    敷地調査 敷地調査とは住宅会社や設計事務所等が住宅プランを作る前段階で、顧客の住宅建築地について様々な観点から調査し、これを報告書などにまとめることを指します。 ここでは敷地調査が住宅会社に必要な...

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