営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第181話 いま英語圏で注目される新生ニュースレターとは

    2021年の始まりは、日本のメディアはそうでもないようだったのですが、米国大統領選でアメリカが揺れていたことを思い出します。   そして心ある人の大部分が、大手メディアの偏った報道に「心底うんざり」させられました。   で、そんな中で再評価されたのが、ニュース...

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第30話 本当に必要?見直してみたいモノ3選

    断捨離、ミニマリストなんて言葉が巷で頻繁に聞かれるようになったここ数年。   手放すことの難しさ、手放したときの開放感や達成感を多くの方が感じることができたのではないでしょうか。   必要のないモノがなくなると、空間も気持ちもすっきり、暮らしや心にも余裕を持つ...

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第180話 大事なのはセールスレターの型やオーダーではない!

    以前こちらのコラムに、 「最強のコピーライティングバイブル」から読み取るセールスライティングの魅力とは? セールスレターの「6 フレーム」について【前編】と、 その【後編】 そして、 ギャップが人を動かす!神田昌典氏の「PASONAの法則」とは というタイトル...

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第179話 新時代の住宅営業に求められる文章力

    自分の仕事でもある住宅営業の未来についても、色々考えました。   そして現時点で落ち着いた考えを述べると、結局「売る」ほうについてはコピーライティングスキルが、そして建物(家)のほうについては、プランニングスキルが最重要だということです。   日本語で言うと、...

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第178話 サンキューレターで気づく営業レターの効能

    今回から気分を変えて、このコラムでもよく登場するサンキューレターについて書こうと思います。   営業が書くレターといえば、本コラムの読者なら、ニュースレターが真っ先に思い浮かぶかもしれません。   でもニュースレターは、強くお勧めはするものの、本コラムでも「必...

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第177話 ストック型ビジネスへの移行とニュースレター

    先回に続き、フローとストック、そして特に今回はストック型ビジネスへの移行について、見ていきましょう。   たしか先回は、ワクワク系の代名詞とも言えるニュースレター。   しかし、この「ニュースレターだけが、顧客との関係性を作るアイテムではない」と言ったところで...

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