先回に引き続き、ワクワク系マーケティング実践会を20年来主宰する、小坂裕司氏について話そうと思います。 　 それにしても、なぜいま小坂裕司氏なのでしょう。 　 ひとつにニュースレターについて、彼ほど分かりやすく伝える人はいないと思うから。 　 特に私のような古い...

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　　　 眺めるだけで心が浮き立つアイテムで、インテリアを彩ることってとても大切です。 　 お気に入りのモノが傍にあるだけで、満たされる気持ちになりますよね。 　 だけどそのディスプレイが他の人から見て「素敵だな」と感じられていないとしたら？ 　 そこで今回は、ディスプ...

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　　 先回、記事の後半で、リストビジネスの重要性について触れています。 　 それと同時に、久々に小坂裕司氏のことを紹介しました。 　 そのついでと言っては大変失礼ですが、小坂氏の YouTube チャンネルを拝見し、彼が語るリストビジネスの話題にとても惹きつけられまし...

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　　 『ビリー氏の<トリプルA>に見る「選ばれる営業」とは？』を執筆中に、たまたまあるビジネス系メルマガ*1で、あるツールについて紹介していました。 　 そのツールとは、        &nb...

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　　 先回の記事に続いて、私たちのような住宅系スモールビジネスが目指す動画チャンネルに、どのようなものがあるでしょう。 　 それには同じような規模の工務店で、どんな動画チャンネルがあるか見ていくのが一番です。 　 今日はスーパー工務店（一つは不動産業ですが）中から三つ...

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　　 ここ数年で明らかに変わったことは、情報を得るのに YouTube などの動画チャンネルを利用する機会が増えたということです。 　 その一番の理由は、プロや専門家の意見が得やすいということがあります。 　 一般のブログや情報サイトの情報は、専門家ではない、しかも素...

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　　　 一昨年から続くコロナに、なかなか開放的になれない空気感。 　 そんな環境からの影響でしょうか、このところお家の中が明るくなる色や要素を取り入れたインテリアが注目されています。 　 それはつまり言い換えると気持ちがポジティブになったり、不安な気持ちを和らげる空間...

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　　 先回「売らない営業」とは「選ばれる営業」と言いました。 　 そして「選ばれる営業」ということで思い出すのが、昨年記事にした山下義弘氏（通称ビリーさん）の営業法です。 　 山下義弘氏は保険営業で記録的な売り上げを樹立し、営業コンサルタントとしても活躍される著名な方...

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　　 前回の投稿[1]では「売らない営業」について、おおよそさわりの部分についてのみ触れてみました。 今回の記事は前回の続編として、「売らない営業」のより本質の部分に迫っていければと思います。 　 　 [1] 『「売る営業」から「売らない営業」への変化と本質』（202...

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　　 本コラムでは、従来型の「売る営業」から「売らない営業」というアンチテーゼを敷いてきました。またそのつもりです。 　 ここでもう一度、「売らない営業」とは何か、またその本質には何があるのか、多分一回では終わらないと思いますが、原点に立ち返ってみようと思います。 　...

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　　 以前に上げた記事に、ニュースレターを送る前、自己紹介のレターと「自社が提供する建物の基本仕様や特徴をまとめたレターも作っておきましょう」と書きました[1]。 　 そして同じ記事の中で、こういうふうにも書いています。 　 “まれに建物の基本仕様や特徴を、明確にでき...

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