営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第139話 展示場を中心とした営業の進め方【まとめ編】

  少し長くなりますが、「振り返り」の意味を込めて、前回投稿した後半の一節を再度取り上げます。   “「アポが取れる着座」とは、お客様が営業に聞きたいこと(確認したいこと)を抱えて座ってもらう。   また、そのような心理状態で座って話を聞くから、次回アポが堅くなるので...

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第138話 展示場を中心とした営業の進め方【応用編】

  前回に引き続き、「展示場を中心とした営業」について見ていきましょう。   記事の概要は、 「営業がお客様に売り込んで良い数少ないチャンス」である展示場案内の“場のメリット”について 来場者が「自然な会話」をできる相手と見做すのに、求められる要素 などが中心です。 ...

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第137話 展示場を中心とした営業の進め方【基礎編】

  記憶が正しければ、このコラムの初回も、たしか「展示場案内」をテーマに口火を切りました。   その後展示場案内に関しては、少ないながら、折に触れて記事中で言及しています。   ただ主題に「展示場案内」に設定してコラムを書いたのは、初回の投稿と今回の 2 回だったよう...

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