専門コラム第301話知の資産を得ることの利点とは何？

2024.02.27 コラム > 住宅営業

「次回は知の資産を得ることの利点にも触れようと思います」という言葉を残して、先回のコラムを終えました。

ただ知の資産というものに全く興味が無い方もいると思います。
そういう方は、どうぞもっと他の有効な時間の使い方を選択してください。

これからお話しすることは、そういう方にとって恐らく退屈きわまりないことと思います。もちろん知の資産の意味が分かると、お金が潤沢に得られる訳でもありません。
なのでお金が好きで堪らないという方にも、以降の話は全く響かない可能性があります。

知の資産を得ることの利点とは何？

「深く学ぶ」こと。それは義務とは違う

知の資産とは、このコラムでいうところの知識に該当します。

営業にとって非常に重要な知識とは、浅く攫った（さらった）ものではなく、先回のコラムでもお話ししたとおり、「深く学ぶ」ことで得た知識のことです。

という話を聞いて「深く学ぶ」ことを義務のように感じた方は、そもそもの学ぶ方向が、間違っている可能性があります。
たとえば住宅や建築より、もっと違う分野のことなら、ごく自然に深く学んでいたかも知れないということです。

これはよく思い出すことなのですが「いま住宅に掛ける情熱と同じくらい、音楽に情熱を掛けられたなら、多分音楽の分野でも一角の者になれるんじゃないか」と。
当時の筆者はこのように思うほど、本当にあらゆる本を読み漁り、住宅や建築の知識を吸収しました。

またそれとは別に、営業という仕事についても勉強しました。
筆者の頃はインターネットが大きく普及する前夜です。勉強と言ったら専ら本を読むしかありません。ですから空き時間は、よく書店に入り浸っていました。

ただこれらは義務でやっていたことではありません。
あの日を境に、ごく自然にやっていたことです。
いまふうに言ったら、自分への投資といえば良いでしょうか。

そして２０００字程度の営業コラムを、３年にも亘り更新してこれました。そしてこれをこの先も続ける自信があるのは、自己投資を続けたからです。

こういうことが実現出来るのが、筆者が知の資産と呼ぶ所以です。

そして物事を深く学ぼうとする皆さんにも、受け継げる資産なんです。

独自の営業体験を後進にも伝えられる

どういうことかと言うと、皆さんには皆さん独自の営業体験があります。
その営業体験を自分の後輩達にも教えてあげれば良いんです。

たったこれだけです。

ニュースレター営業が成功したと言う方なら、ブログやメルマガの更新はお手のものでしょう。そしてその営業体験を文章に載せて伝えれば、十分オリジナルなコンテンツとして成立します。

またニュースレターにも独自の工夫が仕掛けてある場合は、そのアイデアをブローシャー（小冊子、パンフレット）に編集して販売しても良いでしょう。大したお金にはならなかもしれませんが、生活の足しになってくれそうです。

これをやるのに必要なもの、スキルといったら、本物の知の資産を保有することです。そうすれば、コンテンツの更新に躓くこともありません。
先ほども言ったとおり、物事を深く学んだ方は、一つの事をあらゆる角度で表現できる術を、すでに身につけています。そのため、同じことを繰り返し伝えられるのです。

私の小学校６年生を受け持ってくれた先生は、体育の時間にこのようなことを話してくれました。
「跳び箱４段を跳べる」とは、正面からだけではなく、４段を左右斜めから跳んでみたり、跳んで着地する際、蹴つまずいた場合、マット上で前転して起き上がる。
それが出来て、はじめて「跳び箱４段を跳べる」のだと。それば出来てはじめて、跳び箱４段を攻略したことになるんだと。

小学中学年を前に話すことではないかもしれません。
しかし先生の言葉は、なぜかいまも、子どもながらに憶えています。

ようは、表面ヅラを撫でるのではなく、本質が何かを学び取ること。
先生はこのことを僕達に伝えたかったのでしょう。