営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第27話 イギリスに学ぶ楽しいクリスマス準備

    街並みはすっかりクリスマスモード一色。   数年前までは外で忙しくしていた方も、今年のクリスマスは「自宅で家族とゆっくり過ごすつもり」なんて方が多いのではないでしょうか。   となると、ここはいっさいの妥協なく、思いっきりクリスマスを楽しんでみるのもいいのでは...

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第164話 営業において「質問力」がなぜ重要なの?【続編】

   先週上げた記事で、営業の「質問力」はビジネスオーナーへのアプローチ以外にも、通常の集客の場面でも生かされていると述べています。   今回は「質問力」の【続編】ということで、通常の営業の場面で「質問力」がどのように生かされているかを見ていきます。       営業...

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第163話 営業において「質問力」がなぜ重要なの?【前編】

   前回の記事で、「ニュースレターこそ、大部分の成功のカギを握って」いると締めました。   この言葉自体は間違いありません。   正しい認識です。   然しながら、飛び込み訪問の成功のカギを握っているのはニュースレターだけではありません。   実はセールスにおいて「...

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第26話 アフターコロナに本気で取り入れたい部屋作り

    新型ウィルスの流行で、自宅は以前のように寛ぐ場所としてだけでなく、ときにオフィスや学校に、また遊び場やジムとしてなど多面性を持った場所になりつつあります。   このような生活様式は、完全に以前のように戻ることは考えにくく、多くの方が改めて自宅のあり方を見直した...

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第25話 秋本番!冬前にやっておきたい秋仕度

    日差しが柔らかになり空が高くなったと感じたら、そこには秋の訪れが。    これから冬にかけて、あっという間に季節は移り変わります。   そこで今回は、寒くなる前にやっておきたい秋仕度をご紹介。   秋の夜長をゆったりと楽しめる、秋インテリアについてもお話します...

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第24話 海外のインテリアトレンドでお部屋をブラッシュアップ!

   おうち時間が長くなり、毎日過ごすインテリアにもどこか新鮮さが欲しい時期ではないでしょうか。   定期的にインテリアをアップデートすることは、より居心地の良い空間を作るのと同時に、心のリフレッシュにも繋がりますよね。   そこで今回は、いつもの部屋に新鮮さをもたら...

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第162話 ビジネスオーナーに対するアプローチの手法とは?

   先日「機会があれば、ビジネスオーナーに対するアプローチの手法についても触れてみますね」と、記事[1]の解説のなかで申しました。   本日のコラムはそれに応えるカタチで、ビジネスオーナーに対するアプローチを上げてみます。   ポイントは大まかに 3 つです。 ビジ...

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