営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第143話 「売る人」はコピーライティングスキルを信じている?

  あるメルマガあてに、「売る人」と「売れない人」の違いを教えてほしいと、読者からの質問がありました。   その答えとしてこのメルマガライターは、それぞれの特徴を、まさに思いつくまま上げています。 ——もちろん例外は存在し、そしてあくまで「傾向」と断った上ですが。——...

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第16話 ストレスフリーなホームオフィス作り

   多くの人にとって、我が家は安心できるシェルターのようなもの。   一方、昨今の感染症時代では、在宅勤務やリモートワークなどで「オンオフの切り替えがうまくできない」など、今までなかったストレスを感じる方が少なくないのだとか。   そこで今回は、ストレスフリーなホー...

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第142話 来場者フォローはニュースレターで十分!

  さて、展示場や現場見学会の来場者には、一般的なフォローメニューがあります。   ちょっと古いかもしれませんが、以前は来場当日の夕方から夜にかけて訪問する「即訪」といわれるものがありました。   (会社や地域によって、呼び方に違いがあるでしょうが、、、)    昔は...

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第141話 「売らない」営業方法の補足と【オートクライン】との関係

  「展示場を中心とした営業の進め方」という記事を、【基礎編】【応用編】【まとめ編】と、三つに分けて書き終えたところです。   ただ【まとめ編】で登場する「売らない」営業について、説明不足だったことは反省の言葉しかありません。 そこで補足記事として、「展示場を中心とし...

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