あるメルマガあてに、「売る人」と「売れない人」の違いを教えてほしいと、読者からの質問がありました。 　 その答えとしてこのメルマガライターは、それぞれの特徴を、まさに思いつくまま上げています。 ——もちろん例外は存在し、そしてあくまで「傾向」と断った上ですが。——...

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　　 多くの人にとって、我が家は安心できるシェルターのようなもの。 　 一方、昨今の感染症時代では、在宅勤務やリモートワークなどで「オンオフの切り替えがうまくできない」など、今までなかったストレスを感じる方が少なくないのだとか。 　 そこで今回は、ストレスフリーなホー...

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　 さて、展示場や現場見学会の来場者には、一般的なフォローメニューがあります。 　 ちょっと古いかもしれませんが、以前は来場当日の夕方から夜にかけて訪問する「即訪」といわれるものがありました。 　 （会社や地域によって、呼び方に違いがあるでしょうが、、、） 　　 昔は...

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　　 知り合いのお家を訪れた際、ふわっと感じる良い香りに心地良さを感じたことはありませんか？ 　 素敵な香りの空間は、居心地が良いだけでなく、おしゃれで洗練された印象を受けます。 　 おうちにもぜひこの効果を取り入れてみたいものですね。 　 そこで今回は、効果的なルー...

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　 「展示場を中心とした営業の進め方」という記事を、【基礎編】【応用編】【まとめ編】と、三つに分けて書き終えたところです。 　 ただ【まとめ編】で登場する「売らない」営業について、説明不足だったことは反省の言葉しかありません。 そこで補足記事として、「展示場を中心とし...

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