営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第3話 お子さんの進学に合わせてやっておきたい住まいの準備

  小学校へ入学する前は親子ともどもほんとうにワクワクしますよね。   お子さんは「どんな友達にあえるかな?」「先生はどんな人かな?」と期待に胸を膨らませているはずです。   親御さんは楽しみなのと同時にお子さんがなるべくまごつかないように、毎日の勉強や次の日の準備が...

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第122話 設計事務所系の工務店で営業する際、押さえておきたいポイントとは?

  設計事務所系の工務店の家は、総合的な予算を鑑みると、誰でも建てられるものではありません。   分かりやすいところだと、テレビ朝日系の長寿番組『渡辺篤史の建もの探訪』の中で紹介される家々の単価が参考になります。   番組後半でナレーターが伝える工法、建坪、それと総工...

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第121話 鹿児島の人気工務店「ベガハウス」の魅力とは??

  クオホームの本田氏曰く、工務店業界はある種の二極化が進んでいるとこのこと。 どういうことかというと、同じ工務店でも、年単位で待つことになる工務店と、待たずに仕事に取り掛かれる工務店です。   お分かりのとおり、年単位で待つことになる工務店は繁盛している工務店です。...

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第120話 プラン訓練は住宅の建築を体系的に学ぶのに役立つ?!

  先日、鹿児島のとある工務店のメルマガを読んでいたら、ある言葉にくぎ付けになりました。   話を端折りますが、 Q:「どのようにしたら自分の家のプランが自分だけの力でできるか教えて!」 と、あるお客様からの問いがあり、それに答える形で   A:「日常的に訓練と体験を...

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