専門コラム第39話ニュースレターの書き方・始め方①

このコラムは、住宅営業を志す「駆け出し営業マンの応援」という意味を込め始めたものです。

そのため、今回取り上げるニュースレターについては「少し早いか」とも思いました。

しかし現在では戸建やマンションの中古物件を仲介する、誰もがよく知るある有名な不動産会社も、ニュースレターを営業に導入しているようです。

そこで本コラムでも、名前ばかり出てきて肝心な書き方・始め方については「あえて触れずにいた」ニュースレターについて、初めて具体的に解説してみようと思います。

ニュースレターの書き方・始め方①

もともとニュースレターは「真田の兵法」ではありませんが、「小が大に勝つ」戦略として、日本ではランチェスター法則の流れで注目されました。

興味のある方は、1990年代から2000年代初頭の竹田陽一先生や神田昌典さんなどの書籍やニュースレター

（『小さな会社★儲けのルール』や『不変のマーケティング』等）を読むとよく分かります。

そのためニュースレターは大手より中小のビルダー、工務店、設計事務所などほうが上手くハマるマーケティング（集客）ツールと言えます。

また営業マンでいえば、トークだけで見込み客を引っ張ってくる「スゴ腕営業マン」より、口下手で内向的な「ダメ営業マン」にこそぴったりハマります。

事実、ニュースレターで営業に開眼した人は、決まって「元ダメダメ営業マン」です。

ただ冒頭で申しましたように、比較的メジャー且つ優秀な人材がいるとされる不動産会社でも、今では個々の営業マンにニュースレターを導入しています。

筆者が知る範囲でも、仲介だけではなく「物上げ営業（仕入業者。不動産の「売主」を開拓する不動産営業の一種）」にも、ニュースレターが使われ始めています。

このコラムでも「このタイミングでニュースレターについて触れたほうがいい」と決めたのは、一般的に売上重視型の不動産業界にも、ニュースレターの威力が広まっているからです。

ではあらためて、ニュースレターの書き方について解説します。

ニュースレターは「手書き派」もいますが、主にDPTソフトを使って作ると便利です。

DPTソフトと言えば、アドビのイラストレーターなどが有名ですが、筆者がおすすめするのは、ニュースレターのテンプレートが豊富なマイクロソフト社製品の「パブリッシャー」です。

「パブリッシャー」があれば、ほぼ直感的にニュースレターを作れます（現在はOffice 365 businessで購入可能のようです。またMacをお使いの方はpagesを代用してもいいでしょう）。

一般的なニュースレターの原型は、A3見開き（表裏）版の新聞（チラシ）です。

そして中身は

です。

なお構成がこの通りであれば、何もA3見開き（表裏）のチラシ形式にこだわる必要はありません。

ちなみに知人の初期のニュースレターも、ワードを2段組みしただけの素人が作ったような代物でした（もちろんイラストやチャートもありません）。

しかしニュースレターを出して間も無く、読者限定の「一人見学会（知人が独自で行った完成現場見学会）」を実施したところ、多数の方から来場があり、当日は案内に全く手が回らなかったようです。

特に会社のコピー機で表裏印刷すると、他の営業や上司にばれて困る方もいるでしょう。

そういう方はワード（Macを使っている方はpages）で作った1枚ずつのニュースレターでも、構成や内容がしっかりしていれば十分効果を発揮します。

ニュースレターは高度なライティング力を必要としません。少しでも早く試してみて欲しいと思います。

またニュースレターは編集後記があることで、形式がメルマガに酷似しています。

実は日本で言うところのメールマガジン（和製英語です）とは、欧米のニュースレターとほぼ同義です。

そのためニュースレターの書く形式としては、昔からある正統派のメルマガが結構参考になります。

なお反応が取れるニュースレターは「意識している・いない」にかかわらず、メルマガの書き方をよく研究しています。この辺りについて、はまた別の記事で伝えていくつもりです。

またニュースレターの発行インターバルは3週間が理想です。3週間が無理だとしたら4週間。

これ以上長いと、ニュースレターが持つ「劇的な効果（見込み創出や集客力）」が徐々に薄まりますので注意してください。

今回の記事では「取り敢えずすぐニュースレターが書ける」よう、情報をまとめましたが、まだ書き足らないこともあります。

次回もニュースレターについて記事をまとめていきますので、楽しみにしていてください。