営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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書籍のご案内代表 中川 義崇 のコラムが書籍化

住宅営業を成功に導く13の勘所【 令和2年6月初版発行 】

住宅営業でうまくいくには?スキルアップ研修・指導教本

  

【なか見!試し読み】

【 定価:本体3,000円+税 】

少子高齢化やライフスタイルの変化などに伴って新築住宅着工戸数の減少が続く中、「いくら頑張っても思ったように成果を挙げられない」、「どんなふうに営業活動を行ったらいいのか分からない」などと悩んでいる住宅営業マンは多いのではないでしょうか。

本書では、住宅営業の業務を13ステップに分解し、それぞれのステップごとに実戦的な「営業の勘どころ」を紹介しています。

1話を読み終えるごとに自身の業務に当てはめて「振り返り」を行っていただくためのツールもご用意しました。

是非、営業マンが集うミーティング・研修・勉強会等で、定期的に活用してみてください。

この取り組みで得られた「気付き」が、営業マン自らの好奇心や関心によってもたらされる意欲(内発的動機)の向上につながることを意図しています。

当冊子が、少しでも営業マンの皆さんが抱える課題の解決への糸口になることを願っております。

 

会社経営を成功に導くビジネスマインド Ⅰ【 令和3年1月初版発行 】

大切なことを思い出す。一日一話、名言の旅。

 

【なか見!試し読み】
 
【 定価:本体3,000円+税 】

私が営業をしていて一番苦戦したのは、競合相手が「自社が一番良い」と本気で信じ切っている経験の浅い営業マンのときでした。

彼は、心の底から「お客様のためになる」と信じて提案し、途中で断られたとしても、嘘偽りなく「お客様のためである」と信じて何度でも食い下がります。

これをされると、お客様も「本気で自分たちのことを思って言ってくれている」と感じ、感謝の気持ちすら芽生えてきます。

当時、私は、宗教の勧誘に似た相手の強さに恐怖すら覚えたものです。

何を重視し、何を目指すのか。理念・ビジョンを自分の血肉にしている営業マンほど最強の存在はありません。

そうした揺るぎないものをどこに見出すか――。

私は多くの偉人らが残した言葉が大きなヒントになると考え、執筆に当たっては毎回、著名な先人たちの名言や遺訓を渉猟し、吟味の末に選んだ言葉を盛り込みました。

理念・ビジョンは、必ず会社経営者が定義してください。

経営者の皆様がそこを突き詰めることで、貴社の存在意義がより明確になり、未来も見えてくると考えます。

この冊子が、貴社の「理念・ビジョン」を思い描く一助になることを願ってやみません。

  

会社経営を成功に導くビジネスマインド Ⅱ(仮題)

大切なことを思い出す。一日一話、名言の旅。

 

【 定価:本体3,000円+税 】

 

coming soon

【 令和3年4月初版発行予定 】

 

  

 

顧客吸引力を強化するニュースレター読本(仮題)

見込客を育てて囲い込む、訪問しない営業の決定版。

 

【 定価:本体3,000円+税 】

 

coming soon

【 令和3年6月初版発行予定 】