営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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第77話 商談や打ち合わせ前にアポイントをとる習慣を身につけよう

  今週も先回に引き続き、とくに新人の方に向けた記事を継続してアップしていきます。   なおこのシリーズを続けて今回で 3 回目になります。 振り返っておくと、最初にあげたのは「新人営業が取り組むべき知識の習得」、そして 2回目 は「合わないお客様を無理に追ってはいけ...

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第63話 覚悟を決めたら絶対に投げ出さないあなたへ

   カエサルが覚悟を決めたルビコン川 「賽(さい)は投げられた」――この言葉は、紀元前49年、現在のフランスを中心としたガリアの総督を解任されたカエサル(ジュリアス・シーザー)が、共和制ローマの北の防衛線だったルビコン川を渡ったときに発したとされる言葉です。   こ...

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第76話 ニュースレターは普段のあなたの仕事ぶりを伝えるツール

  2020年もすでに半分過ぎてしまいました。 このコラムを始めたのは2019年の末のことです。 書き始めた当初はまさかコロナ禍が自国やアジアの一部に収まらず世界的に蔓延するとは、おそらく多くの方が想像しなかったことでしょう。   そしてこの駆け出し営業応援コラムを書...

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第75話 第一印象が合わない顧客を無理に追い掛けてはいけない!

  駆け出しの住宅営業マンにとって、口開けの 1 棟はもちろん大事なのですが、それと同じぐらい「知識の習得」が大事ということを、最近の記事(本コラム第71話)でお伝えしました。   今週も駆け出し営業マンの方にぜひ理解し、身に付けてほしい事を記事にします。 それは、顧...

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第74話 営業マンは優秀なコピーライターでもある

  あまりにも有名なコピーライターであり、コンサルタントとしても多くのメンターを持つゲイリー・ハルバードの言葉に「コピーで解決できないビジネス上の問題はない」というものがあります。   筆者が初めてこの言葉を聞いたのは、木坂健宣氏のコピーライティングスキルを解説した ...

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