営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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ノートとペン 専門コラム「住宅営業」に役立つ提言

第35話 コロナ不況と住宅営業の行方❶

  3月2日、日本を含めた韓国、イラン、イタリアの4カ国に対し「深刻な懸念がある」と発言。   また同月12日には、メディアからの質問に「中国のしたことを認めて何が悪いのか」などと力説したことでも一躍有名になった、WHOの事務局長を務めるテドロス氏(彼は元エチオピア人...

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第34話 セールスレターに必要なツール

  先回の結びで予告したとおり、この記事ではセールスレターを書く上で、必要なツールについてまとめてみます。 と言っても主に便箋に限られるので、ツールと言っても大したものではありません。   ただ日頃から「書いて売る」ことを実践している方はツールを確かめる意味で、いっぽ...

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第33話 住宅営業にとって集客力は必要か?

集客力というワードは、特に日本の営業分野では、それほど積極的に使われる言葉ではありません。   しかし営業は将来に亘り、安定した地位が約束されているわけではありません(これは営業に限られたことではありませんが)。 そのため営業こそ、経営者的な視点を持ち、仕事をすすめる...

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第32話 セールスレターの魅力とは?

三島俊介氏の名著『セールスレターで「住宅」が売れる本』は、以前このコラムでも紹介しました。   しかし「今どき素の手紙で住宅が売れることがあるのだろうか」と、疑問に思った方も多いのではないでしょうか。   そんな疑問にお答えするべく、このコラムでは2,3回(回数は未定...

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第31話 営業マンの数が減っている!

それほど多くはありませんが、ネットニュースを見ると「ここ十数年の間に100万人規模で営業マンの数が減少している」など、ややショッキングなニュースの見出しを目にする機会に遭遇します。   ただ記事をよく見ると、営業マンの種別や実態に言及するかと思いきや、介護職の増加やア...

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第30話 顧客を見切るタイミング

                                    顧客を見切るタイミング トップ営業マンやベテラン営業マンと言われる人たちは、顧客を見切るタイミングが総じて早く感じます。 駆け出しの頃、自身の経験でもそのようなことを感じました。   しかしある程...

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第29話 心理操作は必要か?

                                    心理操作は必要か?   むかしから心理学と営業は人の心理を扱うことで親和性があり、関連書籍も多数出版されてきました。 またマスコミも視聴率が稼げるジャンルとして、これまで番組づくりにも力を入れてき...

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