営業職に特化した人事考課制度の指導機関

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ノートとペン 専門コラム「住宅営業」に役立つ提言

第19話 営業引力の法則

                                    営業引力の法則   この本の著者の五十棲 剛史氏は、長く船井総研にトップコンサルとして在籍した後、2018年にはiOfficeをスタートさせ、国内のスタートアップ企業などを手掛ける著名な経営コンサ...

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第18話 飛び込みのコツ❶

                                    飛び込みのコツ❶ 最近はYouTubeのコンテンツも充実しており、営業ノウハウを伝える動画チャンネルも増えています。   ただ伝えるYouTuberの質は玉石混淆。 どれが見るべき動画か、判別が難...

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第17話 飛び込み訪問

                                    飛び込み訪問 皆さんもよく知っている某大手ハウスメーカーでは、現在も新人営業マンに飛び込み訪問を課していることは有名です。   この会社では初めの一棟を獲得できるまで、営業車の使用を認めず、銀行の...

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第16話 地鎮祭・上棟式

                                    地鎮祭・上棟式 初受注した営業マンが経験することは、どれも初めての事ばかりです。   その中でも地鎮祭と上棟式は、転職して住宅営業についた方には、これが初経験だと、顧客に気付かれたくないことかもし...

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第15話 銀行とのやり取り

                                    銀行とのやり取り ここ数年というわけではなく、もっと長いスパンで見た時、昔に比べて住宅営業が直接銀行とのやり取りを進めていくことは少なくなりました。 これは個人情報を保護する通念が、法的にも社会意...

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第14話 総予算の調整

                                    総予算の調整 要望のヒアリング前後など、プランの打ち合わせを始める際、お客様と取り決めるのが総予算の確認、設定です。   総予算の設定では、諸費用(住宅ローンの借り入れや請負契約・登記伴う費用)と...

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第13話 紹介獲得

                                    紹介獲得 セールスが営業の現場でまず意識することは、「売り上げが見込めるお客様(=見込み客)」を目の前に連れてくることです。   見込み客を連れてくることは、ある意味「契約する力」より重要で尊ばれ...

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