住宅営業 | 経営ビジネス相談センター株式会社

　本年8月後半、「セールスは聞き役に回るほうがうまく行く」と題して、2つの記事を載せました。 (前編：第85話、後編：第86話) 　筆者のホームページをご覧になった事のある方は、「これはインサイトのことを言っているな」とお気付きかもしれません。そうです、コラム記...

　『営業とは道である　- 本物の営業マンを目指すあなたへ – 』の著者、林正孝氏は、長年MDRT会員を連続し、現在もこれを継続中というソニー生命の筋金入りのトップセールスマンのひとり。　現在は経営コンサルティング会社・㈱ＷＡＤＯウイングスを設立し、古巣ソニー生命...

　筆者がランチェスターの法則を知ったのは、今から二十年ほど前になります。ランチェスターの他にも様々なマーケティング理論を面白いと感じ、まさにビジネス書を浴びるように読んでいました。　ランチェスターの法則で気付いたことは、「戦場をずらすこと」で上位に食い込める可...

　経営や営業の世界では、古くから「ランチェスターの法則」という理論が注目されてきました。　「ランチェスターの法則」は、理論自体が非常にシンプルな体系をしており、いつの時代にも当てはまる「不思議な普遍性」を携えています。そして時代が大きく変わろうとする今、再び「...

　今回のコラムは、ある不動産営業系のメルマガに心動かされて書いています。実を言うと、筆者は今回のコロナ禍により、顧客開拓法としての「飛び込み訪問」は、今後ほとんど採用されないものだと勝手に考えていました。しかし、このメルマガの会員さんは、現在も変わらず飛び込み訪...

　私たちの携わる住宅業界では「施主支給」という工事に関する業界用語があります。　「施主支給」と検索すれば言葉に意味はすぐ分かりますが、簡単に言うと住宅工事等で、施主（建主）が自分で購入した設備や部材を現場に取り付けることを指します。　「施主支給」で最も多いの...

　前回のコラムで「セールスは聞き役に回るほうがうまく行く」という話をしました。その中で、在り来たりな顧客情報を取得することも大事なのですが、営業に求められるのは、情報から導かれる「事実と思しきもの」にも目を向けることだと述べました。　つまり一歩先を行く「深読み...